Банку с мелочью на $8 на аукционе в среднем покупали за $10,01
Банку с мелочью на $8 на аукционе в среднем покупали за $10,01 Исследователи Макс Базерман и Уильям Самуэльсон устроили 48 аукционов для 419 студентов MBA Бостонского университета. На торги выставляли банку, например, с 800 монетами по центу или со 160 монетами по пять центов. В каждой было ровно на $8, но участники этого не знали. Каждый тайно записывал одну ставку. Кто предложил больше всех, платил свою ставку и получал $8. Отдельно студенты угадывали, сколько в банке денег: за самую точную оценку давали $2. В среднем участники оценили банку в $5,13, ниже реальной стоимости. Но средняя выигрышная ставка оказалась $10,01: победитель в среднем терял $2,01. В 23 аукционах из 48 средняя выигрышная ставка была выше $9. Выигрывает тот, кто переоценил лот сильнее всех. Это называют проклятием победителя. Если вы выиграли тендер, торги или борьбу за чужой бизнес, стоит проверить, не переплатили ли вы. @osnovateli