Мой ключевой успех и разочарование в Lead Zeppelin в 2025 году — 1 апреля 2026 г. в 12:08:56.216
Мой ключевой успех и разочарование в Lead Zeppelin в 2025 году Долгое время я думал, что мне не хватает команды развития, которые придут и настроят системную лидогенерацию «под ключ». Оказалось — не хватает стратегии: куда идти, с каким продуктом и для кого. В 2025 году с середины года в агентстве наконец-то начала формироваться команда развития: маркетолог-лидогенератор и BizDev. Их задача — построить системное привлечение в Lead Zeppelin новых клиентов. И это одновременно мой самый большой успех как предпринимателя и руководителя агентства — и моё главное разочарование в 2025-м. Успех — в том, что команда сформировалась и реально начала работать. Разочарование — в том, что за 7 месяцев работы мы не получили тех результатов, на которые я рассчитывал. Почему так вышло? Мы решили выходить на крупных (по меркам нашего агентства 😅) клиентов. Выбрали четыре сегмента, где у нас есть экспертиза и которые казались перспективными — и пошли искать там клиентов. В итоге мы довольно сильно закопались в ключевой для нас сегмент — автодилеров — который сейчас в стагнации. Из-за спада на рынке многие дилеры не готовы обсуждать смену подрядчика по нашему основному продукту: нет ощущения, что смена подрядчика заметно повлияет на продажи. Плюс конкуренция в этом сегменте оказалась выше, чем я ожидал. Во втором ключевом сегменте — e-commerce — выяснилось, что его нужно точнее делить на подсегменты и фокусироваться. Косметика, ювелирка, бытовая техника — это разные миры. Мы поучаствовали в одном перспективном тендере для бренда косметики: выложились по полной, но проиграли. Клиент выбрал подрядчика, который показал больше экспертизы в brandformance — мы же сильнее в performance. Значит, продукт нужно усиливать и делать его более комплексным. Вывод такой: проблема не в том, что команда “плохо проверяла гипотезы”. Команда проверяла. А вот моя зона ответственности — чтобы гипотезы были точнее, а цикл проверки — быстрее: чётче задавать фокус, быстрее отсекать лишнее, не распыляя ресурсы и быстрее находя те сегменты и форматы, где это действительно начинает работать и приносить клиентов. В 2026 году идём в эту сторону: быстрее генерировать качественные гипотезы, быстрее проверять, сильнее фокусироваться и усиливать продукт. А какие у вас ключевые успехи и разочарования в работе за прошлый год?