ТОР - наш ориентир по прибыльности — 29 августа 2026 г. в 10:16:01.044
ТОР - наш ориентир по прибыльности Есть всем известная точка - безубыточность. ТБУ. Уровень, при котором клиника выходит в ноль: расходы покрыли, но ещё не заработали. Полезная штука, знать её надо обязательно. Когда мы стали считать ОПиУ, финдиректор начал подсвечивать нашу ТБУ. И я ему говорю: Ок, нижнюю границу мы теперь знаем. А верхняя где? Куда целимся? Он развёл руками: а это уже не ко мне. Тут вы сами должны определиться. 📍 Так я и придумал термин ТОР - точка оптимальной рентабельности. По аналогии с ТБУ, только это не про выжить, а про то, к чему мы стремимся. ТОР - это целевое значение чистой прибыли, которое мы считаем отличным результатом. У нас это 20%. 👉 Важно, как эта цифра устроена. ТОР - это верхняя граница здоровой зоны, а не середина. Снизу нас держит ТБУ - планка выживания. Между ней и ТОРом - рабочий диапазон. Примерно так мы его для себя разметили: ▫️ ниже 10% - неприемлемо. Вот это как раз про «неинтересно». ▫️ 10-15% - удовлетворительно. Особенно если есть объективные причины: низкий месяц, осознанные вложения в рост. ▫️ 16-19% - хорошо. Крейсерская скорость, на ней и живём. ▫️ 20% - аплодисменты. Все молодцы, отработали на отлично! ❗️А выше ТОРа начинается зона «выжимки». И тут тонко. Разово выскочить выше - отлично, так бывало. Но если сделать такую прибыль постоянной целью - глядя на свою финмодель, я чётко вижу: чтобы держать ЧП стабильно выше 20%, придётся резать то, на чём бизнес стоит. Команду, сервис, развитие. Такая рентабельность не строит компанию, а разрушает её. Поэтому ТОР - это не потолок жадности и не воля случая. Осознанно выбранный верхний ориентир: амбициозный, реалистичный, но не разрушительный. И честно: саму ТОР мы берём не часто. В последнее время - всё реже. Рынок штормит, расходы растут, рентабельность в отрасли проседает. Это не повод расстраиваться - это повод адекватно воспринимать реальность. 💭 И ещё одно. Эту цифру мы назначаем не в одиночку. Нас двое собственников, плюс топ-команда - ориентир определяем вместе. Поэтому за ним не «хотелка владельца», а общий выбор. А раз назначаем сами - вправе и пересмотреть. Мы допускаем, что в следующем году свои 20% сдвинем вниз: иначе в нынешнем рынке они сами начнут превращаться в то самое «выжимание соков». Но пока рамка держится. И именно наличие рамки, отличает управление от плавания по течению. Точка безубыточности отвечает на вопрос «выживем ли мы». Точка оптимальной рентабельности - на вопрос «во что мы целимся». Как посчитать свою ТОР, от чего её вести и как встроить в финмодель - одна из тем «Дирижёра». ❔Вопрос к вам: У вас есть своя планка прибыли, которую вы считаете отличным целевым результатом?