Про госконтракты, "подсос" и разницу между бизнесом и предпринимательством
Про госконтракты, "подсос" и разницу между бизнесом и предпринимательством После моего поста про госконтракты и «подсос» мне в личку прилетело от нескольких людей. Кто-то говорит: «Что ты вообще пишешь? Госконтракт — это круто, ты там что-то не понимаешь». Ребят, давайте разберёмся. С точки зрения продаж — госконтракт это замечательно. Это объёмная, долгоиграющая B2B-сделка. Всё хорошо. С точки зрения получения чистой прибыли — это долгоиграющая сделка. В которую сначала нужно самим вложиться. Привлечь деньги, найти извне, вложить в бизнес, исполнить обязательства. Потом сдать проект. Потом его ещё должны принять. И только после этого вы получаете деньги. Я не говорю, что госконтракт — это плохо. Я не говорю, что это какая-то не такая история. Нет. Я говорю про «подсос». Что значит быть на подсосе? У бизнеса, который всё грамотно считает и просчитывает — есть резервы. Есть подушка. За счёт чего компания может существовать какое-то время даже в просадки. Внешнеэкономические факторы, геополитика, те же госконтракты, масштабирование — всё это можно пережить из собственных резервов компании. А то, что я вижу зачастую — это называется «вынуть всю кассу». Опустошить. Распотрошить. Не считая вообще ничего: где там что, какая чистая прибыль, есть ли она вообще, правильно ли мы её считаем. И даже не говоря уже о том, чтобы из этой чистой прибыли формировать подушку. Какой-то процент. Резервы. Нужны ли они, не нужны. Какая стратегия развития. Какие долгосрочные цели у компании. Вот в чём разница. Бизнес — это управление на основании цифр. Именно это отличает бизнес от предпринимательства. Предпринимательство — это про «я что-то делаю, деньги как-то приходят». Бизнес — это про систему, цифры, резервы и стратегию. Возможно, для кого-то это будет расширением насмотренности. Возможно, кто-то вообще об этом впервые услышит. И я честно скажу: дай бог, если я для вас не открыла ничего нового. Если вы для себя ничего нового здесь не узнали — я буду просто бесконечно рада этому. У вашего бизнеса есть подушка? А резервы? Или вся касса уходит на текучку?