Представьте: вы крутите руль вправо, а колёса поворачивают влево. Машина вроде едет, во... — 8 июля 2026 г. в 09:04:15.093
Представьте: вы крутите руль вправо, а колёса поворачивают влево. Машина вроде едет, водитель старается, но управлять почти невозможно. Так же работает отдел продаж, когда мотивация собрана криво. Руководитель требует CRM, звонки, встречи, КП, счета и дожимы, а менеджеру выгоднее ждать входящие и работать только с лёгкими клиентами. Мотивация — это не просто «сколько платить». Это механизм управления поведением команды: оклад, KPI, бонусы, правила роста и правила выхода из команды. Если этой системы нет, бизнес зависит от дорогих руководителей, которые умеют управлять в любом хаосе. Но таких мало. Поэтому задача — не искать героя, а собрать систему, в которой управлять возможно.
67 просмотров