Маркетплейсы и деньги: куда уходит оборот — 19 мая 2026 г. в 11:18:39.774
Маркетплейсы и деньги: куда уходит оборот 15 мая истек срок, который ФАС дала Wildberries и Ozon на устранение нарушений. Публичных данных о результате пока нет. 17 апреля площадки получили предупреждения — в одностороннем порядке они увеличили сроки выплат продавцам, меняли тарифы на логистику уже после приемки и привязывали стоимость перевозки к цене товара, а не к себестоимости услуги. За этим предупреждением прослеживается целый сюжет, а именно, куда уходит оборот рынка онлайн-торговли. Что забирает площадка Продавец отдает маркетплейсу до 60% выручки, если считать комиссию, логистику и хранение. Реклама внутри идет сверху: без нее карточка не попадается покупателю. За год ее доля в обороте продавца выросла с 8% до 18%. Почему площадки давят сильнее С 1 января 2026 года базовая ставка НДС выросла с 20% до 22%. Одновременно реформа УСН снизила порог, после которого продавец обязан платить НДС — с 60 до 20 млн рублей в год. Те, кто раньше работал на упрощенке без НДС, теперь платят, и по повышенной ставке. С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике: площадкам придется вкладываться в проверку товаров на этапе публикации карточки и передачу данных в ФНС. И все эти расходы переносятся на продавцов. Структурный сдвиг В январе-феврале 2026 года новых регистраций в сфере онлайн-торговли стало на 24% меньше год к году. За весь 2025 ликвидации в сегменте выросли на 15,1%. Рынок перестает расти за счет притока новичков. Когда так происходит, прибыль начинают брать уже не с роста, а с тех, кто остался внутри. Что говорят продавцы В опросе на 1 010 селлеров: 20% планируют развивать собственный интернет-магазин, 12% возвращаются в офлайн, 8% намерены уйти с маркетплейсов полностью. Главные триггеры: рост комиссий и непредсказуемость условий, когда тарифы и сроки выплат меняются задним числом. Но уйти не значит выйти из системы. Аудитория Wildberries и Ozon — десятки миллионов уникальных покупателей в месяц, и такой охват быстро не воспроизводится. Это смена одних рисков на другие. Куда перетекает оборот Растут нишевые площадки: Lamoda, Lemana Pro, Детский мир и десятки вертикальных маркетплейсов. Суммарный оборот в 2025 достиг 990 млрд рублей — в 2026 прогнозируется 1,1 трлн. Часть продавцов уходит в соцсети, в частности, Telegram-каналы. Свой сайт не убирает затраты — он их перераспределяет. Внутренняя реклама на маркетплейсах подорожала настолько, что стоимость привлечения покупателя там часто сравнялась с внешней. На собственном сайте готового трафика нет: SEO, контекст, соцсети — все это не бесплатно и не быстро. Что реально меняется: скорость и контроль над деньгами На маркетплейсе выручка попадает в контур площадки, и та решает, когда ее отдать — именно это ФАС и зафиксировала как нарушение. На собственном сайте оплата приходит на счет продавца сразу, по правилам его банка и его эквайринга. СБП 0,4-0,7%, карты 2,2-2,3%. Кассовый разрыв, навязанный чужой офертой, в этой модели исчезает. Логистику, возвраты и базу клиентов придется выстраивать самостоятельно.