Переговоры для успеха в бизнесе и жизни | канал Лилии Гришиной
Бизнес · 22 октября 2026 г.
«Я хочу скидку 20%!» — «А я хочу наценку 10%!». Это тупик.
«Я хочу скидку 20%!» — «А я хочу наценку 10%!». Это тупик. Вчера мы разбирали игру «Манипулятор», а сегодня я хочу поделиться инструментом, который помогает до манипуляций вообще не доводить. Он называется «Карта ценности». В переговорах мы часто спорим о позициях: «Я хочу скидку 20%!» — «А я хочу наценку 10%!». Это тупик. «Карта ценности» предлагает шаг назад. Прежде чем спорить о цифрах, вы выясняете, что для каждой стороны является истинной ценностью. Например, для вас важна скорость оплаты (чтобы закрыть кассовый разрыв), а для партнёра — долгосрочный контракт (чтобы показать рост акционерам). И тогда вы находите решение: вы даете скидку, но получаете предоплату, а он получает контракт на 2 года. Как внедрить это за 1 неделю: 1. Возьмите предстоящие сложные переговоры. 2. Выпишите на листке в две колонки: «Мои позиции» и «Мои истинные ценности». 3. Сделайте то же самое для оппонента. 4. Найдите пересечения. Кстати, этот инструмент будет разбирать Олег Щеглов (TRAINING PRO) на фестивале 26 октября. И это только один из результатов. Что вы заберёте с «ПЕРЕГОВОРКИ»: 1️⃣ Посчитаете реальную стоимость конфликтов в своей компании (в деньгах и часах). 2️⃣ Протестируете инструменты, которые гасят конфликты (на играх и тренингах). 3️⃣ Заберете чек-лист здоровой коммуникации для команды. 4️⃣ Научитесь распознавать манипуляции и защищаться от них. 5️⃣ Найдете полезные контакты медиаторов, юристов и тренеров. Напоминаю, что у нас практика. 26 октября, Москва, полный день. Обед и нетворкинг включены. 👉 Программа и регистрация [ссылка]