Переговоры для успеха в бизнесе и жизни | канал Лилии Гришиной
Бизнес · 21 октября 2026 г.
Вас пытаются продавить? Разбираем игру «Манипулятор»
Вас пытаются продавить? Разбираем игру «Манипулятор» Представьте: вы на переговорах. Партнёр улыбается, но вдруг говорит: «Мы готовы подписать, но только если вы дадите скидку 30% и отсрочку на 90 дней. Иначе, к сожалению, мы уходим к конкурентам». Знакомо? В этот момент пульс учащается, в голове шум, и вы ловите себя на мысли: «Чёрт, если я сейчас откажу, сделка сорвется». Вы попали в манипуляцию. Классическую. Партнёр создал искусственный цейтнот и замаскировал свои интересы под ультиматум. На фестивале 26 октября Ольга Осипова (эксперт по переговорам, основатель переговорного клуба) проведёт переговорную игру «Манипулятор». Это хардкорная практика, где участники учатся распознавать такие уловки в моменте и отражать их. Один из приёмов, который она разбирает: «Разрыв шаблона». Вместо того чтобы оправдываться или защищаться (что и нужно манипулятору), вы задаёте уточняющий вопрос. «Интересное условие. А как вы пришли к этим цифрам? Давайте посмотрим на структуру вашей себестоимости». Манипулятор теряется, потому что вы не играете в его игру. Вы выходите из эмоций в логику и возвращаете себе контроль над диалогом. Умение защищать свои границы — это навык. И его можно натренировать за один день. Приходите на фестиваль «ПЕРЕГОВОРКА» 26 октября. Будет очень полезно. 👉 Программа и регистрация [ссылка]