Риэлтор теряет клиента не тогда, когда объект не продаётся. А когда не знает, что с ним... — 2 сентября 2026 г. в 17:03:40.964 — Перепланировка по закону

Риэлтор теряет клиента не тогда, когда объект не продаётся. А когда не знает, что с ним делать Сегодня риэлтору недостаточно просто разместить объект, провести показы и договориться о цене. Покупатель стал внимательнее. Он спрашивает: — Почему планировка не совпадает с документами? — Можно ли это узаконить? — Почему кухня здесь? — Что будет, если банк откажет? — Почему я должен покупать объект по рыночной цене, если потом придётся всё переделывать? — Можно ли изменить назначение помещения? — Есть ли потенциал у этого объекта или это неликвид? И здесь у риэлтора два сценария. Первый: судорожно искать стороннего эксперта, пересылать клиенту контакты и ждать, пока сделка зависнет. Второй: самому понимать логику объекта, быстро оценивать риски, видеть варианты и уверенно вести разговор с продавцом и покупателем. Потому что сегодня хорошие, простые, понятные объекты уходят быстро. А большой пласт рынка — это объекты со сложностями: ➡️несоответствия в документах, ➡️неоформленные изменения, ➡️странные планировки, ➡️коммерческие помещения без понятного сценария, ➡️дома, земля и объекты с нереализованным инвестиционным потенциалом. Именно там часто лежат самые интересные сделки. Юридический флиппинг даёт риэлтору не просто ещё одну услугу. Он даёт возможность: ✔️ не терять сложные объекты и клиентов; ✔️ уверенно защищать комиссию; ✔️ аргументированно вести переговоры; ✔️ видеть потенциальную стоимость объекта после законной трансформации; ✔️ получать клиентов на сопровождение ещё до продажи; ✔️ стать для клиента экспертом, а не только посредником между сторонами. В пятницу на эфире разберу, как риэлтору зарабатывать на сложных объектах и не отдавать самые перспективные сделки на сторону. Участие онлайн бесплатно, Запись по традиции будет платной 💰 Регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на эфир ➡️➡️➡️РЕГИСТРАЦИЯ Обнимаю🤍 Светлана Гоненко, Президент Ассоциации специалистов по оформлению перепланировок и реконструкций 📌 Подписывайтесь Канал Светланы Гоненко «Перепланировка по закону» https://max.ru/pereplanirovkagonenko Обучение https://nacentr.ru/kurs Консультация https://t.me/UMPER_bot