Наше Бодрое агентское утро 🚀
Наше Бодрое агентское утро 🚀 Сегодня в зуме с коллегами из Питера, Казани и Новосиба родился жгучий вопрос. Звучит он так: «Почему собственник говорит, что наши услуги дорогие, а в конце сделки благодарит и говорит, как хорошо, что доверился?» Давайте честно. Мы - Агенты, работаем в сфере, где цена (цифра в договоре) и ценность (спокойствие клиента) — это две разные вселенные. И наш главный навык — нарисовать между ними мост. Почему возникает диссонанс «Дорого»? 1. Клиент сравнивает с «гаражным» вариантом. Он видит цифру в 100–200 тыс. и думает: «Да я сам могу!». Он не видит подводных камней: сделка с детскими долями, незаконную перепланировку или «чистую» историю, которая оказывается иллюзией... 2. Эмоции против цифр. Пока мы считаем проценты, клиент считает свои деньги. Для нас это работа, для него — стресс.… Как провести черту между ценой и ценностью? … говорили о многом, но ключевое ☝🏻 - делать свою работу на максимум и даже больше! Продаем не процесс, а результат✊ А итог - это дом, очаг и счастье! 🧡