Как мы вытащили заявки на деревянные дома с Яндекс Директ — 3 июня 2026 г. в 08:13:28.689
Как мы вытащили заявки на деревянные дома с Яндекс Директ — Регион: Санкт-Петербург и Ленинградская область — Период: апрель 2026 — текущий момент — Задача: проверить спрос, качество заявок и выстроить рабочую систему привлечения заказов из Яндекс Директ • С ЧЕГО НАЧАЛИ Реклама у компании уже запускалась своими силами, но на полноценное ведение и развитие просто не хватало времени. При этом задача была не в том, чтобы «добавить трафика ради трафика», а проверить главное: будет ли с сайта идти валидный спрос, понятные заявки и реальные обращения в CRM. Это особенно важно в строительстве: даже внутри одной ниши одни и те же связки могут работать по-разному. То, что дает результат у одного подрядчика, у другого может не взлететь вообще. • ЧТО ТЕСТИРОВАЛИ НА СТАРТЕ Сначала сделали акцент на деревянные дома из бревна. Дальше, по мере обучения, начали поэтапно добавлять другие технологии и отдельные услуги в уже обученные пакетные стратегии. Структуру сразу строили не «в одну кучу», а по аудиториям и типам трафика. Категории услуг разделили на уровне групп кампаний, чтобы потом можно было видеть, что именно дает результат, а что только расходует бюджет. • ЧТО ПОКАЗАЛИ ПЕРВЫЕ 10 ДНЕЙ За первые 10 дней получили: — 16 заявок — 10 055,04 ₽ с НДС на весь объем — 628,44 ₽ за подтвержденную заявку в CRM Это был хороший старт, но по объему этого было недостаточно, чтобы пакетные стратегии нормально обучались. Для стабильной работы каждой стратегии нужно больше данных — минимум по достижений 10 целей в неделю. Поэтому мы не стали просто ждать, пока «само раскрутится», а пересобрали подход. • ЧТО ИЗМЕНИЛИ Мы изменили пакетные стратегии и постепенно вывели стоимость заявки в диапазон 3269,16 ₽ с НДС. На первый взгляд заявка стала дороже. Но здесь важен не только CPL, а то, какой трафик мы получаем, как он ведет себя на сайте и доходит ли он до отдела продаж, в договора. Именно на этом этапе стало видно, что дешевый лид — не всегда лучший. В строительстве важнее не просто цена заявки, а качество обращения и реальная загрузка отдела продаж. • ЧТО НЕ СРАБОТАЛО Слишком сильное заужение аудитории не дало открутку. Охват оказался низким, бюджет не мог нормально расходоваться, и стратегии просто встали. Это хороший пример того, что в Директе нельзя одинаково подходить ко всем нишам и всем этапам. Иногда попытка «сделать точнее» только ломает обучение и режет объем. • ЧТО СРАБОТАЛО ЛУЧШЕ ВСЕГО На первом месте оказался Поиск. На втором — Мастер кампаний, но по количеству квалифицированных заказов он дал примерно в два раза меньше. РСЯ тоже дала результат, но уступала Поиску по качеству и стабильности. Автотаргетинг работал, но средняя стоимость заявки там была выше, чем на Поиске. Именно поэтому мы не искали «один идеальный канал». Мы собирали рабочую систему, где каждый источник выполняет свою роль и приносит данные для дальнейшей оптимизации. • ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ В ИТОГЕ Средняя стоимость заявки в итоге вышла ниже прогнозируемой, особенно если учитывать спад на рынке загородной недвижимости. Рекламные кампании окупаются, а отдел продаж уже имеет качественную загрузку. Количество сделок мы не раскрываем, но факт важный: реклама начала выполнять свою задачу не только на уровне заявок, но и на уровне бизнеса. • ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ — Дешевый лид не всегда лучший. — Собственнику не нужно самому тянуть на себе рекламу, аналитику и продажи одновременно. — На результат влияет вся цепочка: трафик, сайт, обработка заявок и обратная связь от отдела продаж. Подробнее в этом посте • И ГЛАВНОЕ: в рекламе результат почти всегда строится не на одной настройке, а на последовательной работе с трафиком, сайтом, офферами и обратной связью. Когда все звенья цепочки работают вместе, даже в просевшем рынке можно получать заявки, продажи и понятную экономику. Обсудим конкретные решения для вашего бизнеса - откройте чат