Продвижение в Яндекс.Директ для агентства недвижимости — 29 июля 2026 г. в 11:25:46.757
Продвижение в Яндекс.Директ для агентства недвижимости — Период: 4 календарные недели тестового размещения. — Сервисы Яндекса: Директ, Метрика, Аудитории. • ЗАДАЧА В прошлом посте мы показали, как собрали MVP-сайт для агентства. Теперь — как этот MVP начал приводить живых клиентов из Яндекс.Директ • ЧТО СДЕЛАЛИ Разделили трафик по ключевым направлениям: - новостройки и вторичное жилье (квартиры); - коттеджи и загородные дома; - коммерческая недвижимость и помещения; - общий сегмент запросов по локальному агентству недвижимости. Уже в процессе оказалось, что по общим запросам «агентство недвижимости» и похожим формулировкам стабильно прилетает еще два направления: аренда жилья и продажа земельных участков под частное строительство. Эти сегменты изначально не выносились в отдельную рекламу, но по факту спроса были добавлены как разделы на сайте и включены в работу. Рекламные кампании запускались в РСЯ — для дешевого охвата и формирования интереса в целевых аудиториях. И на поиске — для точного таргетинга и сбора уже сформировавшегося спроса. Задействовали стратегии: «Максимум прибыли» «Максимум конверсий» «Максимум кликов» С учетом специфики местоположения - дополнительно подключили гиперлокальный таргетинг через Яндекс.Аудитории. В процессе продвижения, выделяли самые эффективные «связки» и тестировали новые гипотезы. Параллельно шла стандартная оптимизация рекламных кампаний. Так стратегия продвижения строилась не на «одной-двух идеях», а на множестве гипотез и их тесте с оперативной обратной связью от отдела продаж. • АНАЛИТИКА Перед запуском рекламных кампаний мы настроили в Яндекс.Метрике отдельные цели под каждое ключевое действие для точечной аналитики. Все микроцели дополнительно сводились в одну макроцель. • ЧТО ПОКАЗАЛИ ЦИФРЫ - средний CPC ≈ 6,08 руб. с НДС; - средний CPL ≈ 286,68 руб. с НДС; Структура каналов обращений: - около 14% — обращения через чаты; - около 44,67% — заявки через формы на сайте; - около 41,33% — звонки. Недозвоны составили порядка 3% от общего потока, что для нового агентства в новом регионе можно считать рабочим уровнем. По типам запросов: - около 75% обращений — покупка недвижимости (квартиры, дома, коммерция, земельные участки); - около 25% — аренда жилья и коммерческой недвижимости. Причем эти «неожиданные» 25% по аренде уже со второй недели были включены в работу, но с точки зрения возврата инвестиций на данном этапе оставались менее выгодным направлением, чем сделки по покупке. • КАК РАБОТАЛИ СВЯЗКИ И СЕГМЕНТАЦИЯ Изначальная сегментация по типам объектов, запросам и гео позволила быстро выделить самые выгодные комбинации: — вторичное жилье по квартирам - один из лучших по качеству лидов сегментов; — аренда жилья — неожиданный, но устойчивый пласт спроса, который пришлось оперативно учесть как в структуре сайта, так и в работе агентства; — гиперлокальные запросы с конкретными районами и ориентирами — дали высокий отклик и понятный путь пользователя на сайте. За счет этой сегментации мы видели не только, какие объявления дают клики, но и: - по каким связкам человек чаще отправляет форму или звонит; - где больше обращений через чаты; - какие гео-настройки и фразы приводят самых «теплых» клиентов. Чем больше параметров мы учитывали — тип объекта, запрос, гео, устройство, поведение на сайте — тем быстрее получалось масштабировать работающие связки, не раздувая бюджет. • ВЫВОДЫ — Если заранее продумать аналитику и сегментацию, MVP-сайт становится полноценной базой для быстрых и управляемых запусков контекстной рекламы. — Чем больше параметров учитывается (тип объекта, гео, запросы, поведение), тем быстрее можно масштабировать результат без хаотичных экспериментов. — Даже неожиданный спрос — как 25% обращений по аренде — можно быстро встроить в стратегию, если система изначально подготовлена к фиксации всех типов лидов. Обсудим конкретные решения для вашего бизнеса - откройте чат