Как на том же бюджете получить +2166% трафика и рост заказов из Яндекс Директ — 28 апреля 2026 г. в 07:35:01.424
Как на том же бюджете получить +2166% трафика и рост заказов из Яндекс Директ — Ниша: продажа металлической мебели (СПб + вся РФ) — Период: январь–март 2026 vs январь–март 2025 — Сравнение: только трафик из Яндекс Директ • Что было на старте Реклама уже запускалась ранее, поэтому задача была не «с нуля», а выйти минимум на показатели начала прошлого года по заявкам. При этом рынок стал сложнее, а бюджет — без роста. • Подготовка — Проверили и переразметили цели в Метрике — Проанализировали старые кампании — Добавили базовые правки сайта (мобилка, корзина, мессенджеры) — Сформировали гипотезу • Гипотеза Сместить фокус на оптовых клиентов и заказы с несколькими позициями. Ожидание: заявок ≈ прошлый год, но выше оборот за счет среднего чека. Риск: подключение РСЯ, которые часто считают «мусорным трафиком». • Что сделали Запустили связку: Поиск + РСЯ + Товарка + Мастер Кампаний Построили воронку: — новый трафик — отказники — были на сайте без заказа — старые клиенты Структуру не перегружали — часть гипотез оставили «на потом», чтобы не размазывать бюджет. • Оптимизация — чистка нецелевых запросов и площадок — отключение связок без конверсий за 7 дней — масштабирование рабочих сегментов — добавление ключей из автотаргетинга Отдельно: если сегмент раньше покупал — возвращали даже спустя месяц. • Результат — Бюджет ≈ как в прошлом году — Трафик: +2166% — Заказы через корзину: +266,67% — Отказы: выше на 7 п.п. (за счет РСЯ) При этом трафик стал дешевле — получили рост не за счет «залили деньги». • Структура трафика — Основной объем: РСЯ (более 90% трафика) — Поиск: менее 10% Но: РСЯ дала почти в 2 раза больше конверсий, чем поиск при сопоставимых бюджетах. Несмотря на высокий процент отказов, канал не отключали — экономика сходилась. • География Неожиданно: регионы дали +64,59% больше заказов, чем локальный рынок. Хотя изначально ставка была на СПб. • Инсайты — Запрос ≠ реальное поведение. Покупают не всегда так, как «логично» — Широкие запросы не зашли, но зашли нестандартные и «человеческие» формулировки — Часто ищут не специалисты, а закупщики → появляется «кривой» спрос — Автотаргетинг реально находит то, что руками не собрать • Что не сработало — Look-alike аудитории (полностью отключили) — Ожидание быстрого спроса на дорогие позиции (длинный цикл сделки) • Побочный эффект Фокус на опт почти «убил» частников. Это важно учитывать — рост оборота ≠ рост всех сегментов. • Выводы — Не пытайтесь запустить «идеальную» кампанию сразу. Разобьете бюджет и не получите данных — РСЯ — не мусор. В некоторых нишах это основной драйвер продаж — Отключайте все, что не дает конверсий быстро. Не всегда надо «докручивать» что умирает — Старых клиентов нужно возвращать, даже если они давно не заходили — Решения нужно принимать по данным, а не по ощущениям И главное: тот же бюджет может давать кратный рост, если меняется не сумма, а подход к трафику Обсудим конкретные решения для вашего бизнеса - откройте чат