П. Все ли лиды одинаково полезны? — 2 сентября 2026 г. в 07:19:00.777
П. Все ли лиды одинаково полезны? В августе мы учились искать Клиентов. Ну и нашли, а что дальше? Допустим, сегодня у Продавана появилось 10 новых лидов. Один просто спросил цену, второй собирает предложения «на будущее», третьему нужно срочно, четвёртый вообще ничего не решает, а у пятого например есть задача, бюджет и готовность двигаться. Формально — пять лидов, но согласись, что по факту — пять совершенно разных ситуаций. И ошибка Продавана здесь часто — работать со всеми одинаково. Одинаково звонить, презентовать, отправлять КП, тратить своё время. Заявка ещё не означает Клиента. Сначала нужно понять: — есть ли реальная потребность; — почему вопрос возник именно сейчас; — кто принимает решение; — есть ли ресурсы на покупку; — какие сроки; — насколько Клиент вообще готов двигаться дальше. И только после этого решать, сколько времени и внимания стоит инвестировать в этот лид. 💡 Поэтому сентябрь предлагаю посвятить принципам квалификации Клиентов. Будем разбирать: — как отличать перспективный лид от пустого; — какие вопросы задавать; — как определять реальную потребность; — как работать с бюджетом и сроками; — как понимать ЛПР; — BANT, MEDDIC и другие модели квалификации; — когда продолжать работу, а когда честно дисквалифицировать лид. Потому что задача Продавана — не просто набить воронку контактами. Задача — наполнить её реальными возможностями для сделки. И принцип сентября: хороший Продаван умеет находить Клиентов. Сильный — быстро и эффективно понимает, с кем нужно идти дальше. — Сайт Принципы. — ТГ — МАХ — Принципиальный бот #КвалификацияКлиента #Продажи #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт