Как SHIK вырос из кистей для учеников в бизнес на 5,6 млрд рублей
Как SHIK вырос из кистей для учеников в бизнес на 5,6 млрд рублей Сегодня у SHIK Cosmetics четыре бренда, собственное производство и миллиардная выручка. Но первые несколько лет Наталья Шик, по ее собственным словам, строила скорее бренд, чем бизнес. Все началось с учеников Наталья работала визажистом, преподавала макияж и ездила с мастер-классами. Ученикам нужны были хорошие инструменты — так появилась первая партия кистей SHIK. Потом добавились продукты для бровистов и декоративная косметика. Спрос был, бренд рос, но сама компания оставалась довольно стихийным проектом. Не было нормального бюджетирования и производственного плана. Товары заканчивались, новые партии приходилось ждать, продажи терялись. Отдельного отдела продаж тоже не было — менеджеры в основном обрабатывали входящие заявки. «Четыре года я строила бренд, а не бизнес», — так позже Наталья Шик описала этот период. Пандемия заставила перестроиться Когда в 2020 году остановились поездки, обучение и мастер-классы, у Натальи появилось время сосредоточиться на компании. Началась уже совсем другая работа: команда топ-менеджеров, бюджетирование, планирование, продуктовая матрица, развитие продаж. Постепенно SHIK разделился на несколько направлений. Появились SHIKstudio, профессиональный SHIK PRO BROW BAR, премиальный NATALYA SHIK, а затем доступный FAR AND FOR для маркетплейсов. В 2025 году выручка SHIK Cosmetics достигла 5,6 млрд рублей, причем 89% принес основной бренд SHIKstudio. А потом появился свой завод Причем почти случайно. Фабрика, выпускавшая около 60% продукции SHIK, могла закрыться. Вместе с ней компания рисковала потерять производство своих бестселлеров, а на восстановление формул потребовалось бы 7–10 месяцев. В итоге Наталья купила производство. Но этот опыт привел ее к неожиданному выводу: свой завод нужен далеко не каждому бренду. Он не гарантирует низкую себестоимость и сам по себе не делает бизнес успешнее. Сначала нужно доказать, что продукт нужен рынку, научиться его продавать, добиться повторных покупок и построить работающие каналы продаж. И только после этого вкладываться в производство и новые бренды. #vip_pay_кейсы