Каталог или готовое решение? Избавьте покупателя от муки выбора — 28 сентября 2026 г. в 10:26:48.722
Каталог или готовое решение? Избавьте покупателя от муки выбора В нашей компании есть правило: предлагать покупателю на выбор 2–3 модели дверей. Но что на самом деле значит «дать выбор»? Давайте разбираться. Периодически замечаю, как продавцы просто отправляют клиенту ссылку на каталог. Кто-то скидывает вообще все межкомнатные или входные двери, кто-то делает предварительную выборку по фильтрам. Но это всё ещё каталог — огромный массив информации. В этом массиве покупателю предстоит САМОМУ разбираться: просматривать картинки, кликать на каждую модель, изучать характеристики и отзывы. А самое главное — проводить самостоятельный сравнительный анализ. К примеру, я сама попробовала собрать подборку по фильтрам на сайте. Получила по условиям для Томска: • 45 вариантов: входные в квартиру + белая панель внутри + цена до 35 000 ₽; • 54 варианта: межкомнатные + белые + классика + без стекла + цена до 10 000 ₽. Ох, пока формировала, считала и просматривала — сама устала! 😅 Вернёмся к нашей задаче. «Дать выбор» — это значит самому отобрать 2–3 конкретные модели с учётом пожеланий клиента, сделать предварительный расчёт и отправить это в мессенджер. Идеальная схема сообщения для каждой модели: 📸 изображение двери + 🔗 ссылка на страницу + 🧾 картинка расчёта + 💬 краткое описание преимуществ для клиента. В результате массив из 50+ вариантов сужается до трёх конкретных. И эти три варианта становятся для клиента реальными, можно сказать, осязаемыми. Помогает ли вам в закрытии сделки такой подход, когда вы предоставляете покупателю уже готовый, конкретный выбор? Делитесь в комментариях! А завтра затронем привычки поведения и психологические аспекты выбора. #выбор_в_продажах