Как мы перевыполнили самый амбициозный план клиента на 60 % — 30 марта 2026 г. в 15:28:16.977
Как мы перевыполнили самый амбициозный план клиента на 60 % Клиент: Производитель твёрдотопливных котлов, г. Красноярск Ниша: Производство и продажа отопительного оборудования, B2B + B2C Целевая аудитория: Крупные дилеры, интернет-магазины, мелкие дилеры, прорабы, частники (коммерческая недвижимость) Результаты 📈 — Выручка: с 3,8 до 18,5 млн ₽/мес — Рост в 6 раз за 2 месяца — Конверсия из квал-лида в счёт: с 18% до 45% — Недельная выручка: с 972 000 ₽ до 3 800 000 ₽ «Я поставил самый амбициозный план продаж, в который сам не верил. Но вы умудрились перевыполнить его на 60%» — собственник компании Как мы этого достигли? 1. Диагностика. Собственник заявлял конверсию 45%. Ввели реальную отчётность и оказалось 18%. Нашли, где врут цифры. Увидели хаос: неравномерное распределение заявок, спам в CRM, один менеджер в мыле, другой скучает. 2. Система управления. Ежедневные планёрки с разбором звонков и переписок. Еженедельные спринты по системе ТОТЕ: цель → действия → контроль → вскрываем проблемы → решаем. 3. Работа с командой. 5 менеджеров, все разные. Обучили работе по скрипту. Внедрили в ежедневную работу. Увеличили плотность звонков. Ввели командный бонус. Стало выгодно помогать друг другу. 4. Техническая настройка. Автораспределение заявок. Чистка CRM от спама и дублей. Интеграция телефонии. Всё под ключ. Что сработало лучше всего? Еженедельный ритм: каждую неделю вскрывали реальные проблемы, которые мешали продавать. Находили конкретные затыки, решали и шли дальше. Уникальные тактики 💡 — Типирование клиентов по сегментам: дилеры, прорабы, частники - у каждого свои ключи к продаже — Работа в не сезон: зашли за месяцы до начала сезона, вырастили продажи на холодном рынке — Даже слабый менеджер, который шёл под увольнение, начал закрывать сделки, потому что система затягивает и вовлекает Хотите узнать, где ваш отдел продаж теряет деньги? Напишите Анастасия Куралесова — разберём твою ситуацию и покажем точки роста