Что мы видим в 80% отделов продаж производственных компаний — 23 марта 2026 г. в 15:12:51.352
Что мы видим в 80% отделов продаж производственных компаний Заходим в проект, и почти всегда видим как собственник уверен, что проблема в рынке или в менеджерах. А на самом деле - проблема в системе ❌ Вот три причины, почему падают продажи. И ни одна из них не «кризис». 1. Менеджеры продают по-старому Рынок изменился. Кредиты дорогие, клиенты думают дольше, решения принимаются сложнее. Менеджеры работают как в 2021-м. Получают новый скрипт от РОПа, кивают и продолжают по-своему. Потому что раньше же работало. ✅ Что мы делаем: → Перестраиваем логику продажи под новые условия → Типируем клиентов - разным типам продаём по-разному → Внедряем скрипты в ежедневную работу, а не просто выдаём документ → Ставим отчётность так, чтобы менеджер сам видел, где у него проваливается конверсия 2. Входящих заявок стало меньше Маркетинг подорожал. Лидов меньше, а менеджеры привыкли сидеть на входящих. Нет заявок - нет продаж ❌ ✅ Что мы делаем: → Нанимаем и обучаем удалённого менеджера на холодную лидогенерацию → Он ищет клиентов по базе или выходит на партнёров из смежных ниш → Ставим ритм работы: сколько касаний в день, какой результат в неделю 3. Менеджеры перегружены мусорными лидами С инстаграма, с сайта, из соцсетей заявок много, но качество низкое. Менеджеры тонут в обработке и выбирают только горячих. Остальные сливаются ❌ ✅ Что мы делаем: → Нанимаем менеджера. Он забирает все входящие, отсеивает мусор, греет отложенный спрос → Продавцы работают только с подготовленными клиентами Узнали свой отдел продаж? Напишите Анастасия Куралесова — разберём, где именно у вас теряются деньги.