Оборот растёт, деньги исчезают. Почему — и что с этим делать — 19 июля 2026 г. в 09:30:45.331
Оборот растёт, деньги исчезают. Почему — и что с этим делать Самая частая жалоба, которую слышу от клиентов: «продажи выросли на 40%, а денег на счёте меньше, чем полгода назад». Это не бухгалтерская ошибка. Это структурная ловушка маркетплейсов. --- Как работает кассовый разрыв у селлера WB платит раз в неделю, Ozon — раз в две недели. Плюс удержания за логистику, хранение, возвраты — всё это вычитается из выплаты постфактум. Ты отгружаешь товар → деньги заморожены 14–21 день → тебе нужно делать следующую закупку → кредиторка растёт → выплата приходит, но половина уходит на закрытие долгов. Круг замкнулся. --- Что вижу у клиентов, которые из этого выходят Один клиент торгует текстилем на WB. Оборот ~3 млн/мес. Раньше закупал «на глаз» — когда остатки падали до нуля. Сделали одно изменение: ввели финансовый буфер — 15% от месячного оборота всегда лежат нетронутыми на счёте. Закупки планируются под ожидаемую выплату, а не под текущий остаток. Через 2 месяца — никаких авралов, поставщик перестал видеть их «срочными» клиентами и дал отсрочку 14 дней. --- Что делать конкретно 1. Считай оборотный цикл: сколько дней от закупки до выплаты с маркетплейса. У большинства это 30–45 дней. Ты должен знать своё число. 2. Не реинвестируй 100% выплаты. 15–20% — в буфер. Звучит медленно, но это единственная защита от разрыва при росте. 3. Разделяй P&L и кэшфлоу. Прибыль на бумаге и деньги на счёте — разные вещи. Смотри оба показателя еженедельно. 4. Учитывай замороженные деньги как статью баланса. Товар в пути + товар на складе WB/Ozon + ожидаемая выплата = твои реальные активы. Без этого картина всегда искажена. --- Рост оборота без контроля кэшфлоу — это не успех, это отложенный кризис. #rmzgbusiness