Прогноз спроса: золотая середина между "всё продано" и "склад забит" — 29 июля 2026 г. в 06:00:13.242
Прогноз спроса: золотая середина между "всё продано" и "склад забит" Две крайности убивают маржу одинаково больно: — Товара нет → упускаете продажи, теряете позиции в поиске (алгоритмы WB и Ozon наказывают за out-of-stock) — Товара слишком много → платите за хранение, деньги заморожены, а если сезонка — придётся уценять на 30-50% Как считать прогноз без магии 1. Метод скользящего среднего — берёте продажи за последние 4-8 недель, считаете среднее, добавляете сезонный коэффициент. Просто, но не учитывает тренды. 2. Учёт сезонности через коэффициенты — сравниваете тот же период прошлого года. Если в ноябре продажи растут в 2 раза — закладывайте это заранее, а не по факту роста заказов. 3. Формула точки заказа: Точка заказа = (Средний дневной расход × Срок поставки) + Страховой запас Страховой запас обычно 15-20% от расхода за срок поставки — это подушка на случай задержек логистики. 4. ABC-анализ остатков — товары категории А (20% ассортимента, 80% выручки) держите с запасом на 30-45 дней, категорию С можно докупать по факту, без страховых остатков. Частая ошибка — считать прогноз по всем товарам одинаково. У новинки и у хита продаж должны быть разные модели закупки. Что проверять каждую неделю: — Остаток в днях по каждому SKU — Скорость продаж (штук/день) — растёт или падает — Сроки поставки от поставщика — не изменились ли Кстати, в Kizzy прогноз спроса и точка заказа считаются автоматически по каждому товару — не нужно вести таблицы вручную. Как вы считаете закупки — на глаз или по формулам? Делитесь опытом в комментариях 👇 #ЧПгид