Как планировать закупки без гадания на кофейной гуще — 27 сентября 2026 г. в 06:00:14.533
Как планировать закупки без гадания на кофейной гуще Классика жанра: селлер закупает товар «на глаз», через месяц половина склада зависает мёртвым грузом, а хиты продаж заканчиваются в самый разгар спроса. Разбираемся, как считать закупки правильно. Что нужно знать перед закупкой: — Средние продажи в день/неделю за последние 30-60 дней — Сезонность — сравни продажи с прошлым годом, если есть история — Срок поставки от производителя (обычно 15-45 дней для Китая) — Текущий остаток на складах МП + в пути Формула для расчёта минимальной партии: Точка заказа = (Среднедневные продажи × Срок поставки) + Страховой запас Страховой запас обычно берут 15-20% от объёма на срок поставки — на случай всплеска спроса или задержки поставки. Частые ошибки: — Закупка «под акцию» без учёта реального спроса после неё — Игнор оборачиваемости — если товар лежит больше 60-90 дней, это не актив, а замороженные деньги — Расчёт только по одному складу, без учёта распределения остатков по регионам На что смотреть в аналитике МП: Wildberries и Ozon показывают историю продаж, но не дают готового прогноза — это придётся считать самому в Excel, либо через сервисы аналитики, которые строят прогноз спроса с учётом сезонности и тренда. Кстати, в Kizzy прогноз закупки считается автоматически — на основе истории продаж, скорости расхода остатков и срока поставки. Показывает, сколько и когда заказывать, чтобы не уйти в минус и не закопать деньги в складе. Как считаете закупки — в экселе, интуитивно или через сервис? Делитесь в комментариях 👇 #ЧПгид