Партнерство
Партнерство Мысли вслух… Совершенно не новое понятие в жизни, но в последние года оно приобрело какой то новый смысл для меня. Раньше в партнерско- договорных отношениях больше акцента было на выгоду, теперь, мне кажется, на надежность. Я сама так чувствую и вижу это в рынке. Здоровые, надежные взаимоотношения вышли на первый план и являются основой выбора. Даже лет 5 назад я никогда бы не подумала, что могу отказываться от контрактов только потому, что мне не нравится , как ведет себя заказчик/ покупатель. Подписать контракт в стройке со статусным заказчиком или заключить договор с известной сетью - это ли не предел мечтаний в бизнесе? Да, но… есть НО Появилась другая ценность- взаимовыгодно, не токсично, понятно, предсказуемо, в диалоге, честно. Для меня эти качества и сходятся в одном понятии- надежно. В жизни ничего нет вечного, но пройти какой то отрезок своей жизни в хорошем взаимодействии и расстаться друзьями- очень сейчас важно. По стройке- не только заказчик выбирает нас, мы тоже выбираем заказчиков и не хватаем все подряд контракты, какие можем сделать. Год вели переговоры по одному достаточно знаковому объекту, но потом я приняла решение, что нет- мы туда не идем. Из токсичных контрактов тоже плавно выходим. По пищевке- тоже вышли из пары контрактов с сетями, потому что работа уже стала больше похожа на сумасшедший дом. И дело не в деньгах, хотя сейчас это архиважно. Дело в состоянии и здоровьи моих сотрудников, психика людей сейчас и так на грани из за внешней обстановки, а добавлять к этому еще постоянный стресс на линии, в производстве-это уже верх безумия. Теория « заказчик/ покупатель всегда прав» для меня перестала работать. По торговым сетям тоже явно видно. Если раньше они давили цену и , в принципе, выбирали, что дешевле из аналогичного, теперь нет. Особо и не торгуются с твоей ценой, но сильно смотрят на общение, взаимодействие, грамотность, умение работать с информационными системами, четкость ответов, присутствие в инфополе. Выживать сейчас всем сложно. И крупным и маленьким. Но всем нужны прозрачные правила игры. Поэтому выживут не сильнейшие, а надежные и честные. Они обрастут хорошими деловыми и человеческими связями и пройдут непростой путь трансформации. И это касается не только деловых связей, но и отношений с коллегами, друзьями, в семье.