Реклама в недвижке | Олег К. | Маркетинг и недвижимость
Бизнес · 25 августа 2026 г.
Почему иногда лучший рекламный креатив появляется из разговора менеджера с клиентом — 25 августа 2026 г. в 06:30:10.218
Почему иногда лучший рекламный креатив появляется из разговора менеджера с клиентом Иногда маркетолог может несколько дней придумывать новый оффер, а лучший вариант уже есть у менеджера в переписке с покупателем Потому что менеджер каждый день слышит то, чего не видно в рекламном кабинете - «Я понимаю, что квартира хорошая, но не вижу, за что здесь переплачивать» - «Мне нравится район, но я не хочу жить рядом со стройкой» - «Я смотрю несколько ЖК и пока не понимаю, чем ваш отличается» Для маркетолога это не просто возражения, а готовые инсайты для рекламы Например, если несколько покупателей говорят: «Я не хочу переплачивать за красивый фасад» Можно бесконечно рассказывать про архитектуру, а можно показать, за что конкретно покупатель платит и какую ценность получает Или если менеджеры постоянно слышат: «Я не понимаю, чем этот ЖК отличается от соседнего» Это уже сигнал не для отдела продаж, а для маркетинга. Возможно, проблема не в рекламе. Возможно, у проекта вообще нет понятного ответа на вопрос «почему именно этот ЖК?» Поэтому мы бы не разделяли маркетинг и продажи на две отдельные системы Отдел продаж знает, почему покупатели сомневаются. Маркетинг должен превращать эти наблюдения в коммуникацию И наоборот: маркетинг должен возвращать отделу продаж информацию о том, какие сообщения и аудитории действительно приводят заинтересованных покупателей И еще из полезного: — когда стоит отпускать клиента, а когда дожимать — что действительно значит фраза «я подумаю» ⚡️ Если хотите понять, какие инсайты уже есть в вашем отделе продаж, но пока не используются в маркетинге, напишите мне