Реклама в недвижке | Олег К. | Маркетинг и недвижимость
Бизнес · 21 августа 2026 г.
Что покупатель должен понять о ЖК до того, как оставит заявку — 21 августа 2026 г. в 06:30:11.550
Что покупатель должен понять о ЖК до того, как оставит заявку Заявка не должна быть первым моментом, когда покупатель начинает разбираться в вашем ЖК К этому моменту у него уже должно сформироваться хотя бы базовое понимание: что это за проект, почему он ему подходит и зачем продолжать общение Вот на какие вопросы маркетинг должен ответить до заявки 🔸Что это за проект? Не просто название и класс недвижимости. Покупатель должен быстро понять концепцию ЖК и какой образ жизни ему предлагают 🔸Почему именно этот ЖК? Если ответ звучит как «премиум-класс, закрытый двор и панорамные окна», проблема в том, что примерно то же самое можно услышать от конкурентов. Должна быть конкретная причина обратить внимание именно на ваш проект 🔸Подходит ли он мне? Покупатель должен узнать себя в коммуникации. Семье важны одни вещи, инвестору другие, человеку, который выбирает квартиру для себя, третьи. Один универсальный оффер часто не работает одинаково хорошо для всех 🔸За что я здесь плачу? Цена сама по себе редко объясняет ценность. Важно показать, что именно покупатель получает за эти деньги и чем предложение отличается от альтернатив 🔸Что будет дальше? Если человек заинтересовался, следующий шаг должен быть очевидным. Позвонить? Посмотреть планировки? Получить подборку квартир? Записаться на просмотр?. Чем меньше неопределенности, тем проще человеку сделать следующий шаг И вот здесь часто возникает проблема Бизнес думает, что задача рекламы привести заявку, но задача маркетинга шире Он должен привести человека к состоянию, когда заявка становится логичным следующим действием Если до этого момента покупатель все еще не понимает, почему ему нужен именно этот ЖК, увеличение рекламного бюджета вряд ли решит проблему 👨💻 Получить профессиональную консультацию