риэлтор Николай Лапин | Ипотека 📍Еактеринбург, СО, РФ | Агент - Брокер - Риелтор
Бизнес · 21 июля 2026 г.
💬 — Подберите мне квартиру.— Конечно. Оставьте, пожалуйста, номер телефона.— Нет. Пото... — 21 июля 2026 г. в 04:22:47.173
💬 — Подберите мне квартиру.— Конечно. Оставьте, пожалуйста, номер телефона.— Нет. Потом начнутся звонки. Недавно у меня состоялся именно такой диалог. И знаете, что меня в нём удивило? 🤔Человек искренне хотел купить квартиру, но боялся сделать первый шаг, который как раз и помогает её найти. Давайте честно. 🏥 Если бы вы пришли к врачу, а он выписал лечение, даже не спросив, что у вас болит, вы бы ему доверились? Скорее всего, нет. 🏡 А теперь представьте риэлтора, который без единого вопроса начинает присылать объявления. Чем он вообще руководствуется? • 💰 Ценой? • 📐 Метражом? • 📸 Красивыми фотографиями? Хороший специалист начинает не с квартиры. Он начинает с человека. 📞 Когда я прошу номер телефона, мне нужен не контакт в базе. Мне нужны пять минут разговора. Потому что за эти пять минут я узнаю то, чего никогда не узнаю из переписки. Например: 🏠 Кто-то говорит, что ищет трёхкомнатную квартиру. Но через пару вопросов выясняется, что ему важнее ежемесячный платёж, чем количество комнат. 🏗️ Кто-то уверен, что хочет новостройку. А после разговора понимает, что вторичное жильё лучше решает его задачу. Иногда бывает и наоборот. 💡 Вот зачем нужен разговор. Не чтобы что-то продать. А чтобы не тратить ваше время на варианты, которые вы всё равно не купите. ⏳ И есть ещё одна причина. Недвижимость не умеет ждать. Пока мы несколько часов переписываемся, кто-то уже посмотрел квартиру, внёс аванс или договорился о сделке. Рынку всё равно, насколько осторожным вы были. Он просто идёт дальше. Поэтому, когда риэлтор задаёт вопросы и просит номер телефона, это не признак навязчивости. Для меня это первый шаг к тому, чтобы понять вашу задачу и не заставлять вас смотреть десятки неподходящих квартир. ❤️ Возможно, самый важный вопрос в работе риэлтора звучит вовсе не: «Какую квартиру вы хотите купить?» А вот так: «Что вы на самом деле хотите изменить в своей жизни этой покупкой?» Именно с ответа на него обычно начинается хорошая сделка. ❓ А вы когда-нибудь отказывались оставлять свой номер телефона специалисту? Поделитесь в комментариях: что было главной причиной? 👇