Два продавца дают 90% выручки компании. — 27 марта 2026 г. в 04:20:02.297
Два продавца дают 90% выручки компании. Похоже на историю успеха? На деле - это одна из самых неудобных ситуаций, с которой приходится работать. Потому что в этот момент бизнес фактически принадлежит не собственнику. Он принадлежит этим двум людям. Они могут уйти, заболеть, потребовать повышения и вы окажетесь в позиции, где торговаться не с руки. Я много раз видела такие истории. И ведь продавец знает об этом. И рано или поздно начинает этим пользоваться, осознанно или нет. Почему так происходит? Обычно потому, что в компании нет системы продаж, а есть набор людей, которые продают кто как умеет. 🚩Один умеет очень хорошо. 🚩Остальные держатся рядом. Выход не в том, чтобы найти ещё одного такого же. Их не так много, и стоят они дорого. Выход: разобрать процесс продаж на части и распределить их. Например: 1️⃣Сбор и квалификация базы- одна функция. 2️⃣Повторные продажи - другая. 3️⃣Реализация проданной услуги - третья. Когда это разделено, каждую часть может выполнять обычный сотрудник со средними навыками. Система начинает работать не за счёт таланта одного человека, а за счёт того, что каждый шаг понятен, прописан и контролируется. Звёздный продавец при этом никуда не девается. Но он перестаёт быть точкой отказа всей системы. Проверьте свои цифры: какой процент выручки приходится на одного-двух сотрудников? Если больше 50% - стоит об этом подумать. Канал VK 💙