Звонить в холодную всё ещё можно. Но правила изменились. — 25 марта 2026 г. в 04:15:00.976
Звонить в холодную всё ещё можно. Но правила изменились. Холодный прозвон как инструмент лидогенерации никуда не делся. Вопрос в том, как именно его настроить в нынешних условиях. Сейчас за внимание клиента борются все одновременно: операторы, банки, онлайн-школы, и т.д. И чем массовее сегмент, тем плотнее этот поток. Клиент перестает брать трубку с незнакомых номеров. Потому что в 8 из 10 случаев — это звонок, который ему не нужен. И это не кризис продаж, а кризис донесения информации. Из этого следует простая вещь: менеджер, который звонит «по списку» без конкретного инфоповода, стартует с проигрышной позиции. Его звонок ничем не отличается от тех восьми. Несколько рабочих примеров: 1️⃣ Компания открыла вакансии на hh.ru. Если вы занимаетесь подбором персонала, рекрутингом или аутстаффингом - это прямой сигнал. Им нужны люди прямо сейчас. 2️⃣ Компания сменила директора или другого ЛПР. Новый руководитель, как правило, пересматривает подрядчиков. Хорошее окно для первого контакта. 3️⃣ Компания выиграла крупный тендер или получила госконтракт - это публичная информация. Появились деньги, новые задачи. Если ваш продукт или услуга их закрывает, то вот момент подходящий. 4️⃣ Вышел новый закон или регуляторное изменение, которое затрагивает их отрасль - это тоже отличный событийный тригер для захода к клиенту. Разница между звонком «мы хотим предложить» и звонком «вижу, что у вас открыты три вакансии менеджеров по продажам, как раз работаем с такими задачами» - это про то, что в первом случае клиент слышит про вас, а во втором про себя. Инфоповод не гарантирует сделку. Но он даёт причину взять трубку и продолжить разговор. И это уже другой разговор. Канал VK