Четверть покупателей квартир больше не верит красивым картинкам будущего
Четверть покупателей квартир больше не верит красивым картинкам будущего В пятницу вечером - на Ural Developer Diaspora - слушала аналитику Авито Недвижимости по Свердловской области. Главный вывод для меня: рынок меняется быстрее, чем многие девелоперы успевают пересматривать свои стратегии. Почти четверть покупателей новостроек выбирает квартиры в уже сданных домах. В первом полугодии доля таких сделок превысила 25% и поднималась в некоторых месяцах до 30%. Ввод дома всё меньше похож на финальную точку продаж. На рынок вышла «новая вторичка» - квартиры в недавно построенных домах, многие из которых три последних года покупали по льготным программам как инвестицию. Теперь эти квартиры стали одним из главных конкурентов девелопера. В Екатеринбурге средняя стоимость квадратного метра в новой вторичке и новостройке практически сравнялась. Но готовую квартиру можно увидеть. Можно оценить дом, двор, подъезд, окна, отделку. Можно сразу заехать. И, что особенно важно, с инвестором можно торговаться. У застройщика такой свободы часто нет - банк ограничивает его минимальной ценой квадратного метра. Получается, девелопер сегодня конкурирует не только с другими строящимися проектами. Он конкурирует с собственным продуктом, проданным несколько лет назад. И картинку здесь больше не продать. То, что построено, должно быть равно тому, что было обещано на рендере. А лучше - превосходить его. Это меняет саму стратегию запуска новых объектов. Качество продукта приходится закладывать в самом начале и сохранять до последней реализованной квартиры. Значит, роль продуктолога и коммерческого блока в создании объекта будет расти. А привычная логика тендерных закупок, где главными аргументами остаются цена и краткосрочная экономия для выполнения KPI, начнёт уступать место логике долгой ценности продукта. Этот тренд полностью повторяет события рынка окон десятилетней давности, когда началось затяжное падение и консолидация рынка светопрозрачных конструкций. Оставлю 8(!) часов общения и записанные в заметки тезисы для следующего поста, тут лишь скажу, что уже поздно вечером в караоке-казино мне удалось не только выиграть классный приз от Авито Недвижимость, но и задать Ольге, руководителю аналитического центра Авито Недвижимости с более чем 15-летним опытом исследования рынка недвижимости, вопрос: Что будет с рынком в 2027 году? Пока я держу интригу - смотрите графики и пишите в комментариях ваши варианты ответа👇 #ГолосЭксперта Мой канал в ТЕЛЕГРАМ
Канал в каталоге Максиметера
128 подписчиков · Бизнес