«Авось повезет» или как убить продажу своей квартиры в первый же месяц ☝🏼
«Авось повезет» или как убить продажу своей квартиры в первый же месяц ☝🏼 Часто говорю своим клиентам💁🏽♂️ РЕАЛЬНАЯ РЫНОЧНАЯ ЦЕНА — это главный двигатель продажи. Но собственники нередко поддаются искушению и говорят: «Давайте поставим цену выше, авось повезет и найдется покупатель подороже. Всегда же можно потом снизить». Казалось бы, логика есть: попробовать заработать больше. Но на практике этот подход работает с точностью до наоборот. Вот что происходит на самом деле, когда вы выставляете квартиру по завышенной цене: 1️⃣ Эффект новинки упущен. В первые 2–3 недели после публикации объявление видят самые активные и мотивированные покупатели, которые мониторят именно ваш район или может даже ваш дом, ежедневно. Видя неадекватный ценник, они просто проходят мимо. 2️⃣ Квартира «залёживается». Проходит месяц, звонков нет, показов нет. Объявление начинает примелькиваться на сайтах. У покупателей и риелторов возникает закономерный вопрос: «Почему она так долго не продается? Наверное, с ней что-то не так, есть проблемы с документами или состоянием». 3️⃣ Падение интереса и отчаяние. Через 2–3 месяца безрезультатного ожидания наступает разочарование. Собственник понимает, что ошибся, и начинает резко, панически снижать цену — порой ниже реальной рыночной стоимости, лишь бы привлечь хоть какое-то внимание. В итоге квартира уходит дешевле, чем могла бы продаться изначально, если бы её выставили по адекватной цене вовремя. Затянувшийся процесс также съедает ваши ресурсы на коммуналку и нервы. Вывод простой 💁🏽♂️ стартовать нужно точно по рынку или с минимальным, обоснованным запасом на торг. Корректная оценка — это не способ продешевить, это стратегия продажи квартиры по максимально возможной цене, но без потери времени и самоуважения.