План, который назначили сотруднику «сверху» не воспринимается им как задача, которую ОН... — 5 июля 2026 г. в 05:00:26.496
План, который назначили сотруднику «сверху» не воспринимается им как задача, которую ОН должен решить. Типа «я тут работу работаю, а меня какой-то бессмысленной хренью для бухгалтеров нагружают!» (о разнице между финансами и бухгалтерией обычный сотрудник не знает) Продаваны чаще всего понимают, как связать свою активность с воронкой продаж, а воронку продаж — с деньгами на счете компании (и своим заработком). А вот эккаунт-менеджерам обязательно нужно объяснять, что они ОБЯЗАНЫ понимать, что происходит внутри их клиентов и на это влиять (а не просто фиксировать в конце месяца, сколько клиент попросил отгрузить им товаров или услуг). Ну и связывать хотелки клиентов и возможности своей компании. А обеспечивающие подразделения вообще не в курсе, откуда деньги берутся... Мораль: если Вы запланировали финансовый результат работы подразделений без участия самих этих подразделений — то и ответственность на выполнении этого результата на Вас. Подразделения просто «очень хорошо (как они думают) выполняют свою работу», а как результат этой работы связан с финансовым результатом - это Ваша забота. У коллеги встретил в соседних предложениях фразы "никто из них ранее даже не ставил под вопрос свой план, то есть он им видится выполнимым" и "у Х тоже просадка". Не хотите так — вовлекайте в планирование самих сотрудников!