Одна таблица приносит бизнесу больше прибыли, чем новый рекламный канал. Ещё недавно я ... — 15 июня 2026 г. в 07:57:31.205
Одна таблица приносит бизнесу больше прибыли, чем новый рекламный канал. Ещё недавно я бы сама с этим поспорила, но не сегодня! Казалось бы, если прибыль падает, то нужно больше клиентов, больше рекламы, лидов, охватов. Логично? На практике всё чаще вижу обратную картину. Последние недели я разбираю несколько бизнесов из разных ниш и почти в каждом разговор начинается одинаково: - Продажи просели - Реклама стала хуже работать - Нужно больше заявок А потом мы открываем цифры и оказывается, что проблема вообще не там, где её искали. В одном проекте лидов стало больше, чем раньше, средний чек вырос, команда осталась примерно такой же, но прибыль за несколько месяцев снизилась почти в 10 раз. ДЕСЯТЬ РАЗ, Карл! Как такое возможно? Начинаем раскладывать бизнес на части: Смотрим, сколько людей заходит в воронку. Сколько оставляют заявки. Сколько доходят до продажи. Какие продукты покупают. Какие расходы растут быстрее выручки. И вдруг становится видно то, чего раньше никто не замечал, например, что компания теряет клиентов на этапе заполнения ввода данных или что продукт продаётся нормально, а проблема возникает ещё до отдела продаж или что выручка падает не из-за маркетинга, а из-за того, что расходы давно выросли, а процессы остались прежними. Самое интересное, что многие из этих проблем невозможно увидеть интуитивно. Собственник чувствует, что что-то идёт не так, при этом команда работает, клиенты есть, деньги приходят, но почему прибыль становится меньше, непонятно)) И вот здесь появляется та самая таблица, не красивая ради красивой, а та, которая показывает связь между маркетингом, продажами, продуктом, командой и прибылью. Потому что бизнес теряет деньги не там, где больше всего шума, он теряет деньги там, где никто не смотрит в цифры! Просто знайте, что ближайшие годы будут очень интересными! Раньше можно было расти вместе с рынком — Сейчас всё чаще выигрывают компании, которые умеют находить скрытые потери и быстро принимать решения! И иногда одна правильно собранная таблица действительно приносит больше прибыли, чем новый рекламный канал. Потому что прежде чем искать новые деньги, стоит убедиться, что старые не утекают сквозь пальцы, на связи всегда остаюсь с вами, Саша Шайхова