Я никогда не начинаю аудит бизнеса с рекламы, и хочу поделиться опытом из жизни и подсв... — 30 июня 2026 г. в 14:00:13.361
Я никогда не начинаю аудит бизнеса с рекламы, и хочу поделиться опытом из жизни и подсветить, как можно по-другому. На днях ко мне пришёл собственник бизнеса и сказал: «Саша, прибыль падает. Посмотри, что происходит». С чего я начала и на что вам можно посмотреть, если возникает такой вопрос? Я не стала открывать рекламный кабинет, не просила показать креативы и даже не начала разговор с отдела продаж. Хотя многие именно с этого и начинают)) Мне в первую очередь нужно понять другое: насколько бизнес сейчас вообще устойчив? Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе уже сейчас. 1. Где находится точка безубыточности? Если собственник её не знает, он не понимает, сколько времени у него есть на принятие решений и насколько сильно может просесть выручка, прежде чем бизнес начнёт работать в минус. 2. Из чего вообще складывается прибыль? Очень часто оказывается, что компания держится буквально на одном продукте, а всё остальное просто создаёт красивую выручку. 3. Какая единица в компании сильнее всего влияет на прибыль? Менеджер? Маркетинг? Производство? Скорость доставки? Конверсия отдела продаж? Очень часто собственники начинают улучшать то, что почти не влияет на итоговый результат и вы бы видели, сколько туда вливается бюджета… Ух... Этот бы бюджет, да в нужное русло)) Так вот, когда появляются ответы на эти три вопроса, только тогда я начинаю смотреть рекламу, продажи, сотрудников и всё остальное, потому что лечить симптомы можно бесконечно, а мне всё-таки больше нравится искать причину. На связи остаюсь с вами, Саша Шайхова