И что делать то? — 1 июля 2026 г. в 12:45:38.357
И что делать то? Я бы хотел ответить словами героя С. Бурунова из сериала «Полицейский с рублевки», но лучше по делу: 1️⃣ Пересчитать юнит-экономику каждого SKU. Не магазина в целом. Не категории. Именно каждого товара. После изменений часть товаров уже работает почти “в ноль”, а некоторые вообще начали приносить убыток. 2️⃣ Разделить товары на три группы. 🟢 Можно поднять цену. 🟡 Нельзя поднять цену, но можно снизить расходы (логистика, реклама, упаковка, закупка). 🔴 Нельзя ни поднять цену, ни снизить расходы. С третьей группой нужно прощаться - факт. Оборот ради оборота больше не имеет смысла. 3️⃣ Перестать масштабировать низкую прибыль. Если раньше товар приносил 250 ₽, а теперь 188 ₽, то для получения тех же денег придется продать примерно на 33% больше товаров. Вопрос: вы уверены, что рынок даст вам такой рост? 4️⃣ Ускорять оборачиваемость. Сегодня рубль, который сделал два оборота в год, стоит дешевле рубля, который сделал четыре. В новых реалиях скорость капитала становится таким же конкурентным преимуществом, как и маржа. 5️⃣ Перестать смотреть только на оборот. Не стоит смотреть на рост оборота и одновременно брать кредиты, потому что денег на закупку следующей партии не хватает. Раньше выигрывал тот, кто умел больше закупать. Сейчас будет выигрывать тот, кто умеет лучше считать. Начинается эпоха управления капиталом, очень дорогим капиталом….