Все обсуждают рост комиссии. — 1 июля 2026 г. в 12:41:02.514
Все обсуждают рост комиссии. А меня интересует другой вопрос. На сколько упадет МАРЖА? Давайте считать. Товар продается за 1 000р До изменений экономика выглядела так: оптимистичный пример • себестоимость - 147р • комиссия WB (27,3%) - 273р • логистика и хранение - 200р • реклама (ДРР 10%) - 100р • прочие удержания площадки - 30р Маржа - 250р Теперь берем средний рост комиссии по новой таблице +6,18 п.п. Комиссия станет 335р Все остальные расходы оставляем без изменений. Маржа становится уже 188р То есть: 📉 комиссия выросла всего на 62р; 📉 а прибыль упала на 62р - это минус 25% прибыли. Маржинальность снизилась с 25% до 18,8%. И это средняя ситуация По некоторым категориям комиссия выросла на 8-9 п.п. Там падение маржи может достигать 35-40%. Поэтому я бы сейчас смотрел не на новые комиссии. Я бы смотрел на товары, у которых прибыль уже стала меньше 15-20%. Потому что следом никто не отменял: • рост стоимости закупки; • рост логистики; • инфляцию зарплат; • повышение стоимости рекламы. Каждый следующий процент расходов теперь будет бить по марже намного сильнее, чем раньше. Поэтому главный вопрос уже не: «Сколько комиссия?» А другой: «Сколько рублей маржи остается после продажи каждого товара?» Потому что именно эти рубли оплачивают следующий закуп, развитие бизнеса и прости господи дивиденды. Вот здесь как раз начинается ценность твоего контента. Большинство остановится на “всё плохо”. А ты должен ответить на вопрос “что делать?”