как привязать клиента в b2b — 3 мая 2026 г. в 09:24:48.134
как привязать клиента в b2b Секрет продаж, о котором все забыли: сделать клиента ленивым В продажах почему-то принято искать магию. Волшебный скрипт, уникальное торговое предложение, демпинг, харизму. Люди готовы месяцами учиться техникам отработки возражений, но не готовы сделать одну простую вещь: просто начать работать так, как будто клиент - это вы сами. Звучит пафосно? Возможно. Но я не про слоган. Я про конкретные действия. В индустриях, где доля решений приходится на снабженцев и отделы закупок, секрет долгосрочных отношений смешон в своей простоте: нужно, чтобы клиенту было лень искать кого-то другого. Не потому что вы дешевле. А потому, что с вами проще. Рутина, которую никто не любит Снабженец - это не человек, который сидит и думает: «На кого бы потратить бюджет?». Это человек, на котором висит сто задач, дедлайны, согласования, внутренний контроль. Его день - это бесконечный хаос. Ему не нужны «партнёры». Ему нужен тот, кто снимет с него нагрузку. Что это значит на практике? Читать продолжение: https://dzen.ru/a/afcOnPzfhA6dd8Mm?share_to=link