Это не манипуляция. Это создание пространства, где можно быть честным. Вы не говорите «...
Это не манипуляция. Это создание пространства, где можно быть честным. Вы не говорите «я верю твоей лжи». Вы говорите: «я понимаю, почему тебе трудно сказать правду». И часто этого достаточно. Прием 4. Повтор вместо уточнения Когда собеседник уходит от ответа, мы инстинктивно начинаем переформулировать вопрос. Делаем его мягче, удобнее, даем лазейку. — Ты был у нее в тот вечер? — Ну... я заезжал на минуту, но вообще... — То есть ты заезжал, но не оставался? Стоп. Вы только что сами подсказали ему ответ. Он может согласиться с вашим удобным вариантом и при этом ни разу не соврать - вы же сами это предложили. В протоколах допроса действует железное правило: повторять вопрос ровно в той же формулировке. Без изменений. Без смягчений. Спокойно. Один в один. - Ты был у нее в тот вечер? - Я заезжал на минуту... - Ты был у нее в тот вечер? Повтор не дает уйти в сторону. Он возвращает к сути. Человек понимает: увернуться не получится. И либо говорит правду, либо начинает путаться в показаниях. В обычной жизни этот прием работает безотказно. Люди теряются, когда вопрос повторяется. Особенно если в первом ответе они уже начали строить защитную конструкцию. Прием 5. Три ракурса вместо одного Правду сложно подделать, если смотреть на нее с разных сторон. Ложь всегда линейна - она выстроена в одну линию, как сценарий. А правда объемна. В ней есть эмоции, детали, ощущения, которые невозможно придумать все сразу. В допросной практике используется прием «трех ракурсов». Один и тот же вопрос задается под разными углами, часто - в разное время. Как это выглядит в жизни: Сначала: «Что ты сказал ей в тот момент?» Через час: «Как она отреагировала на твои слова?» На следующий день: «Если бы можно было вернуться - ты сказал бы то же самое?» Человек, который говорит правду, даже не заметит, что отвечает на один и тот же вопрос. Его ответы будут естественно складываться в живую картину. Детали совпадут, эмоции будут на своих местах. Тот, кто врет, начнет путаться. Потому что ложь сложно удерживать в голове целиком. На третьем ракурсе версия начнет трещать - появятся общие фразы, исчезнут детали, эмоции будут смазанными или наигранными. Правда всегда проявляется в нюансах. Надо просто дать ей время и пространство. Главное Все эти приемы - не про то, как поймать человека на лжи и торжествовать победу. Они про другое. Про создание атмосферы, в которой быть честным - безопасно. Где не нужно защищаться, юлить, придумывать легенды. Правду нельзя выбить. Ей нельзя угрожать. Ее нельзя вытащить клещами. Но ей можно дать пространство - тишину, спокойствие, принятие, ненападение. И тогда она выйдет сама. Мы часто жалуемся: «Мне врут, мне не говорят правду». Но почти никогда не спрашиваем себя: «А безопасно ли человеку быть со мной честным?». Если вы научитесь создавать эту безопасность - вам не нужны будут никакие приемы. Правда будет приходить сама. Без допросов, без давления, без скандалов. Психолог Константин Иванов Моя консультация по кризисам в отношениях: https://vk.cc/cUMn3f P.S. Самый сложный допрос в жизни - тот, где ты и следователь, и подозреваемый одновременно. И вопросы задаешь сам себе. Но честный ответ получить почему-то труднее всего. Поделитесь вашими эффективными способами получения правды?