🧭 КАК Я ВЫБИРАЮ ТОВАР. ПЯТЬ ФИЛЬТРОВ — 3 августа 2026 г. в 08:10:02.045
🧭 КАК Я ВЫБИРАЮ ТОВАР. ПЯТЬ ФИЛЬТРОВ Спрашивают чаще всего именно про это: с чего начать, что везти. Расскажу, как делаю сам — без теории про «найди свою нишу». У меня пять фильтров. Товар должен пройти все пять, а не понравиться по одному. ПЕРВЫЙ: КАКИЕ НУЖНЫ ДОКУМЕНТЫ Начинаю не с прибыли. С документов. Есть категории, где нужен сертификат или декларация — это деньги, время и лаборатория. А есть категории, где хватает отказного письма: бумаги о том, что товар обязательной сертификации не подлежит. Стоит копейки, делается быстро. Я свой ассортимент специально подбирал так, чтобы обходиться отказным. Это сознательное решение: пока не знаешь, пойдёт товар или нет, вкладываться в сертификацию — риск на пустом месте. И сразу предупрежу про грабли. На WB отказное при создании карточки не спрашивают. На Ozon спрашивают. Люди узнают об этом, когда товар уже куплен и лежит на складе. ВТОРОЙ: ГАБАРИТЫ Логистика считается от объёма. Один и тот же товар в коробке на два литра и на восемь литров — это разные деньги за каждую единицу, каждый месяц хранения и каждый возврат. Правило простое: чем плотнее и меньше, тем спокойнее живёшь. Крупный товар прощает меньше ошибок — у него и хранение дороже, и возврат больнее. ТРЕТИЙ: СКОЛЬКО ОСТАНЕТСЯ В КАРМАНЕ Не наценка. Не маржа в процентах. А рубли на руках после того, как забрали все. Считать надо комиссию, логистику, хранение, обратную логистику по невыкупам, рекламу, налог и эквайринг. Если товар выживает только при нулевой рекламе и стопроцентном выкупе — он не выживает. Я для этого сделал калькулятор, он в закрепе, забирайте бесплатно. Подставляете свои числа и видите не мечту, а остаток. ЧЕТВЁРТЫЙ: МОГУ ЛИ Я ДОКУПИТЬ БЫСТРО Вопрос, который новички пропускают почти всегда. Товар поехал — а поставщик отвечает через неделю и везёт полтора месяца. За это время карточка теряет позиции, и заново её поднимать дороже, чем было запустить. Поэтому я смотрю не только на цену закупки, а на то, как быстро повторю заказ. Поставщик, который дороже на десять процентов, но привезёт за неделю, часто выгоднее дешёвого и медленного. ПЯТЫЙ: ЧТО ТАМ УЖЕ ПРОДАЁТСЯ Не «есть ли конкуренты» — они есть везде. А другое: могу ли я сделать заметно лучше хоть в чём-то. Фото, комплектация, размерный ряд, честное описание. Если единственное моё отличие — цена ниже, то это не отличие. Цену срежет любой, у кого закупка крупнее. ЧЕГО НЕТ В ЭТОМ СПИСКЕ Тут нет пункта «товар мне нравится». Я пятый год продаю вещи, к которым не испытываю никаких чувств. Это нормально. Покупателю всё равно, любите вы свой товар или нет — ему нужно, чтобы он подошёл и приехал целым. А какой товар вы рассматриваете для старта? Напишите в комментариях — отвечу честно, что в этой категории с комиссией и логистикой, и есть ли там место новичку. Если вы только выбираете, с чего начать — подписывайтесь. Я не учу зарабатывать миллионы, а каждый день показываю свои настоящие цифры: сколько пришло, сколько забрали, что сработало. А в закрепе лежат мои калькуляторы прибыли под WB, Ozon и Яндекс Маркет — забирайте бесплатно, взамен ничего не прошу.