🦉 Victoria’s Secret: как показ нижнего белья стал маркетинговым Суперкубком
🦉 Victoria’s Secret: как показ нижнего белья стал маркетинговым Суперкубком Я, как известно, фанат, поэтому ночью смотрела показ и теперь разбираю его не как зритель, а как маркетолог. Культурный код: от «ангелов для кого-то» к «показу для всех» Последний классический показ был в 2018-м, потом бренд переживал кризис образа: узкий канон красоты и взгляд, рассчитанный на мужчин, перестали совпадать с ценностями аудитории. В 2024-м показ вернулся уже в новом формате: разные тела, возрасты и истории, а образ строится вокруг сообщества, а не вокруг эталона. Нынешний показ идёт по тому же пути. Во внешнем лайнапе хватает моделей разных типажей и разной известности: от Джиджи Хадид и Ашли Грэм до Паломы Элсессер и Прешес Ли. Омоложение аудитории через креаторов Самое интересное в этом году: бренд строил показ вокруг людей из соцсетей, а не только вокруг имён из модельного мира. 🔹 В апреле запустили открытый кастинг «Angels Among Us». По данным компании, заявок было больше 100 тысяч, охват в медиа 1,7 миллиарда. Победительница, Соланж Омон, вышла на подиум как новый «ангел». Конкурс шёл на YouTube. 🔹 В лайнапе есть и креаторы с миллионными аудиториями, а также люди из мира спорта и семьи знаменитостей: например, футболистка Тринити Родман и Натали Брайант. 🔹 Есть и программа лояльности для покупателей и блогеров. По данным компании, в ней больше 16 тысяч участников, а лучших приглашают на показ. 🔹 Показ идёт в прямом эфире на YouTube и в соцсетях бренда, а часть шоу (VS Pink) делает ставку на молодых. Для бизнеса цифры тоже говорят: по данным компании, в первом квартале продажи выросли на 15%, а доля среди покупательниц 18–24 лет увеличилась. Это данные самого бренда, независимой проверки нет. Что взять себе (в том числе региональным каналам) 🔹 Если аудитория стареет вместе с вами, пускайте в контент людей, на которых она хочет быть похожа. 🔹 Не придумывайте «комьюнити». Дайте самым активным читателям реальную роль. 🔹 Событие работает сильнее, чем реклама: к нему готовятся, о нём спорят и его пересматривают. А вам нравится, как бренд обновил образ, или раньше было лучше? 👇 #СоваАналитик