Сезонность: два простых решения вместо сложных прогнозов — 19 мая 2026 г. в 09:00:01.238
Сезонность: два простых решения вместо сложных прогнозов Впереди долгожданное лето! Самое время подготовиться к сезону. У наших клиентов сезонные товары самые разные: кто-то летом привезёт квас и мороженое, кто-то — запчасти и масла, а кто-то солнцезащитные средства. Но никто из них даже не думает, как бы идеально спрогнозировать сезонные продажи. Мы частенько вспоминаем шутку: прогнозы продаж придумали, чтобы синоптикам не было одиноко. Как же тогда наши клиенты управляют сезонными товарами? 🤔 Они используют настраиваемые периоды или сезоны в отдельном модуле системы. Чтобы рассчитать сезонные буферы, есть несколько сценариев: система может рассчитать сезонные коэффициенты на основе продаж прошлого сезона или учесть коэффициенты, заданные экспертом. Здесь нет чёткого алгоритма, который бы подошёл всем, потому что стартовый буфер — важное, но не главное условие успешного сезона. Ведь сезон почти никогда не идёт «по плану». Где-то спрос выстрелил сильнее, чем ожидали. Где-то, наоборот, не случился. И, если вся модель управления — это один расчёт в начале, то дальше начинаются либо дефициты, либо неликвид. Наши клиенты знают два важных инструмента, которые помогут этого избежать и получить максимум выгоды от сезона: 1️⃣ Разбивать сезон на несколько поставок. Тогда вы сможете гибко реагировать на продажи внутри сезона и корректировать объёмы: довезти, если пошло лучше, или не докупать лишнего, если спрос слабее. 2️⃣ Держать запасы на центральном складе, как инструмент управления. Спрос всегда разный: на каких-то точках товар идёт быстрее, где-то медленнее. Но, на уровне центрального склада, эти колебания сглаживаются. Вы можете оперативно доставить товар туда, где он реально продаётся, и даже вернуть его из точек, где он «не зашёл». А дальше «включается» динамическое управление буфером. Ничего сложного — система просто смотрит на факт продаж в каждой точке. Если товар начинает уходить быстрее — буфер растёт. Если спрос слабее — буфер будет потихоньку снижаться, а значит допоставки будут меньше и к концу сезона вы не останетесь с кучей неликвида. Причём это происходит регулярно, а не раз в месяц, когда пересчитали модель. В итоге, вся логика довольно простая. Мы делаем стартовую оценку на сезон и StockM сделает это автоматически. Но дальше мы не пытаемся угадать будущее, а даём системе адаптироваться к реальности. 🏆 Выигрывает не тот, кто лучше предсказал, а тот, кто быстрее отреагировал. Хотите грамотно управлять запасами сезонных товаров? Приходите к нам на презентацию. #StockMпоможет