📝 Когда говорят об управлении запасами, обычно обсуждают спрос, прогнозы, ассортимент,... — 30 июля 2026 г. в 09:00:04.889
📝 Когда говорят об управлении запасами, обычно обсуждают спрос, прогнозы, ассортимент, склад. Поставщик в этом разговоре чаще всего появляется, когда что-то пошло не так: не привёз вовремя, недопоставил, повысил цену, попросил выкупить слишком большую партию. Но, если задуматься, управление запасами начинается гораздо раньше, чем товар попадает на склад — оно начинается с отношений с поставщиком. Мы часто видим одну и ту же картину – переговоры строятся вокруг уступок: — Дайте скидку! — Уменьшите минимальную партию. — Отгрузите пораньше! Поставщик, в свою очередь, просит забрать больше товара до конца месяца или квартала, чтобы выполнить свой план. Кажется, что это обычный рабочий процесс. Но, на самом деле, обе стороны принимают решения почти вслепую. Поставщик не знает, что после такой «выгодной» закупки часть товара может несколько месяцев лежать на складе. А закупщик не всегда может показать, сколько денег компания потеряла из-за задержки поставки. В итоге разговор строится на ощущениях, а не на фактах. ‼️ А ведь именно факты превращают поставщика из контрагента в партнёра. Например, если поставщик регулярно нарушает сроки, проблема не только в том, что заказ приехал позже. Компания теряет продажи, потому что товара нет на полке. Но ведь поставщик тоже теряет эти продажи — он просто редко это видит. Мы знаем один из кейсов, где объём оборачиваемого запаса был порядка 10 миллионов, а на складе хранилось 90. То есть эти 80 миллионов можно было отдать поставщику на другие материалы или запуск новых товаров. И бизнес получил бы больше денег. Но часто сами поставщики не знают, что на складе у закупщика хранится такой кирпич. А когда узнают, сами начинают предлагать разные идеи решения этой ситуации. Подробнее об этом рассказали в интервью. ✅ Поэтому в StockM мы анализируем не только сами поставки, но и их последствия: система показывает, были ли недопоставки, срывы сроков, какие упущенные продажи они вызвали и насколько надёжен каждый поставщик. Это уже не спор, а разговор на языке цифр. Та же история со скидками. Предложение «возьмите ещё одну паллету — дадим хорошую цену» звучит привлекательно. Но действительно ли это выгодно? Если дополнительный объём потом несколько месяцев пролежит мёртвым грузом, скидка может оказаться дороже, чем закупка по обычной цене. ✅ Поэтому в StockM можно заранее смоделировать разные сценарии: как изменятся запасы, стоит ли соглашаться на скидку, что произойдёт, если изменить график поставок или размер партии. Решение принимается не потому, что «кажется выгодным», а потому, что понятны его последствия. Есть ещё один момент, о котором редко говорят. Во многих компаниях поставщик узнаёт о потребности только в тот момент, когда получает заказ. Но если производственный цикл длинный, этого может быть уже недостаточно. ✅ Поэтому в StockM можно заранее передать поставщику ориентировочный объём на несколько месяцев вперёд. Он понимает, к чему готовиться, запускает производство заранее, а компания при этом продолжает выкупать товар по реальной потребности, а не потому, что когда-то пообещала определённый объём. А некоторые поставщики идут ещё дальше — получают доступ в личный кабинет StockM и сами видят остатки своих товаров, понимают, когда начинать производить, отслеживают заказы и аналитику по своим позициям. При этом они не видят коммерческую информацию компании — только то, что действительно помогает лучше работать вместе. Наверное, именно здесь и проходит граница между обычными отношениями с поставщиком и настоящим управлением цепочкой поставок. Когда вы перестаёте обсуждать только цену очередной поставки и начинаете вместе принимать решения, которые помогают зарабатывать обеим сторонам. И, как показывает наша практика, именно такие отношения оказываются самыми надёжными — особенно тогда, когда рынок снова меняет правила игры. Приходите к нам на презентацию — покажем, как это может работать в вашем бизнесе 🤝 #StockMпоможет