Недавно мы рассказывали, как продажи GRASS выросли на 58% на маркетплейсах. Результаты ... — 21 мая 2026 г. в 09:00:03.158
Недавно мы рассказывали, как продажи GRASS выросли на 58% на маркетплейсах. Результаты правда классные, но как они пришли к такому успеху, мы подробно не объяснили. Исправляемся! ⛔️ Проблема У GRASS была ситуация, в которой себя узнают очень многие, кто работает на маркетплейсах. OZON, около 550 артикулов (SKU), несколько кластеров — и всё это управляется вручную. Менеджеры каждую неделю считали, сколько и куда везти: смотрели остатки, продажи, что-то прикидывали «на глаз». В итоге на одних кластерах лежали излишки и капало платное хранение, на других — дефицит и упущенные продажи. Плюс невозможно нормально отследить, что происходит на уровне «SKU–склад»: спрос меняется, а реагировать быстро не получается. Когда мы начали разбираться, цифры это подтвердили: 28,6% упущенных продаж. Это классный потенциал для их сокращения и роста обычных продаж! 💡 Решение Запускали через тот самый пилот на OZON, о котором был пост. Интеграция заняла буквально несколько дней: подключились через программный интерфейс приложения (API) и начали наводить порядок в логике управления запасами. 🛠 Что сделали 1. Зафиксировали ассортиментную матрицу и загрузили историю продаж. 2. Настроили ежедневный автоматический импорт данных с OZON — остатки, заказы, поставки. С этого момента все решения принимаются на актуальных данных. 3. Рассчитали буферы по каждому артикулу (SKU) и кластеру. Использовали подход Теории ограничений: система учитывает реальные продажи, сроки поставки, минимальные партии и колебания спроса. При необходимости буферы легко адаптируются под акции и сезонность. 4. Автоматизировали расчёт заказов. Теперь система ежедневно сама проверяет потребность и формирует рекомендации, а менеджеру остаётся только подтвердить заказ. 5. Выстроили процессы: регулярная работа с отчётами, управление ассортиментом, понятные ежедневные действия для команды. Важно, что всё это внедрялось без остановки процессов компании — команда продолжала работать в привычном режиме. Напомним, что через 4 месяца продажи выросли на 58% при росте запасов всего на 0,9%, а оборачиваемость выросла на 22%. Если хотите тоже прийти к успеху, приглашаем на презентацию о продукте. Можно оставить заявку на сайте или написать нашему менеджеру Татьяне. #StockMкейс