Экономист Олег Николаев о рекордах селлеров: «Всех не спасут, выживут только самые круп...
Экономист Олег Николаев о рекордах селлеров: «Всех не спасут, выживут только самые крупные и сильные» «Подоспела свежая статистика по маркетплейсам. Ассоциация цифровых платформ и агентство «Infoline-аналитика» подсчитали, что во втором квартале 2026 года на Ozon, Wildberries, «Авито», «Яндексе» и «Купере» вместе насчитывалось более полутора миллионов продавцов. Рекорд. На 20% больше, чем год назад. Готов поспорить, что это пик, и в будущем эту умопомрачительную цифру мы будем только вспоминать. Впрочем, она и без того имеет мало отношения к реальности. Ну не зарабатывает каждый десятый прохожий на улице (включая младенцев в колясках) электронной торговлей. По открытым данным, 73% оборота маркетплейсов приходится лишь на 1% продавцов. 99% «толпятся» на оставшихся 27% и в основном служат базой для красивой статистики. Я хочу сказать о другом. Еще недавно Минпромторг был очень обеспокоен дешевизной товаров на маркетплейсах (которая подрывала корни офлайн-торговли) и хотел запретить маркетплейсам вмешиваться в ценообразование товаров. Имелся в виду запрет на игру со скидками, когда продавцов ставили перед фактом, что их товар будет предлагаться по более дешевой цене. Теперь, похоже, те опасения развеиваются сами собой. В 2026 году маркетплейсы однозначно отказались от политики огромного пряника для селлеров. Тарифы и комиссии для них начали расти еще до волны атак на склады, и продолжили расти после ее начала. По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), за тот же самый второй квартал 2026 года на Ozon совокупные удержания достигли 47,8% от цены товара, на Wildberries — 42,7%, на «Яндекс Маркете» — 40,1%. В среднем по рынку показатель рентабельности упал с 15% до 5%, а в отдельных категориях бизнес продавцов стал убыточным. Сейчас склады продолжают гореть, а продавцов вроде как пытаются спасать, отсрочив для них налоги и взносы на год, но комбинация факторов не может вести ни к чему, кроме сокращения той феноменальной суммы в полтора миллиона игроков. Судить об обороте рынка электронной торговли пока рано: он может и не упасть, поскольку запас прочности и удобства для покупателей у маркетплейсов еще очень высок. Потребительская аудитория может выдержать рост цен, не слишком понижая уровень спроса. А даже если спрос и упадет в штуках товара, то повышение цены на штуку скомпенсирует сумму. Но повторюсь, я совершенно не верю, что селлеры пройдут эту пустыню без потерь. Всех не спасут, выживут только самые крупные и сильные, а кому-то придется думать о переквалификации». Олег Николаев - экономист, эксперт Института экономики роста имени П. А. Столыпина, член Генерального совета «Деловой России», генеральный директор петербургской группы компаний «Далпорт», член ФПС партии «Новые люди» Фото из личного архива Олега Николаева Подписывайтесь на наши каналы в ВК, Telegram и Max