У меня довольно неоднозначное отношение к люксу — 29 июня 2026 г. в 00:37:00.703
У меня довольно неоднозначное отношение к люксу ▶️С одной стороны, я прекрасно понимаю людей, которые говорят, что сумка не может стоить как автомобиль, а часы — как квартира Если смотреть только на функциональность продукта, то в этом действительно мало логики. Время показывают и более дешёвые часы, а вещи масс-маркета тоже могут выполнять свои задачи ▶️Но чем больше я наблюдаю за людьми и бизнесом, тем чаще прихожу к мысли, что люкс никогда не продавал функциональность Мне кажется, одна из самых распространённых ошибок — думать, что люди покупают дорогие бренды ради понтов или желания произвести впечатление Безусловно, такие истории тоже бывают, но если говорить о по-настоящему сильных люксовых брендах, то они давно продают не вещи Они продают принадлежность к определённому миру, определённую историю о себе и определённое состояние. Если посмотреть на Chanel, Hermès или Louis Vuitton, то становится очевидно, что люди годами стоят в очередях не потому, что больше негде купить сумку ⚡️Они покупают возможность прикоснуться к истории, которая создавалась десятилетиями ⚡️Покупают символ, который для них имеет значение ⚡️Покупают определённую идентичность и ощущение принадлежности к кругу людей с похожими ценностями Поэтому мне кажется, что у люкса всегда будет свой покупатель Пока людям важно чувствовать свою уникальность, принадлежность, статус или связь с чем-то большим, чем просто потребление, будут существовать продукты, которые продают не характеристики, а смыслы ⚡️И, наверное, именно здесь находится главный урок для бизнеса: люди редко покупают только продукт. Гораздо чаще они покупают то, что этот продукт позволяет им почувствовать, прожить или рассказать о себе