Уберите фигуру. Посмотрите на фон. — 7 мая 2026 г. в 09:17:01.217
Уберите фигуру. Посмотрите на фон. Когда-то на лекции по психологии я услышала красивую притчу про царя и камни. Царь решил заставить девушку выйти за него замуж и предложил ей жребий. В коробке якобы лежали белый и черный камень. Вытащит белый - свободна. Черный - свадьба. Но девушка заметила, что царь положил два черных камня. Можно было спорить, доказывать, что правила нечестные, устраивать скандал. Но это бы ничего не изменило - царь есть царь. И тогда она вытащила камень и специально кинула его подальше. "Я не посмотрела, какой был камень. Но можно проверить, какой остался в коробке". В коробке был черный. Значит, вытащенный был белым. В гештальт-психологии есть понятия фигуры и фона. Человек обычно смотрит на то, что кажется главным, а решение может лежать в том, на что вообще никто не обращает внимания. В фоне. И я тут к тому, что маркетинг очень похож на эту историю. Многие пытаются решить проблему внутри одной и той же схемы: больше трафика, больше контента, еще прогревы, еще акции... Хотя проблема может быть вообще не там. Иногда бизнес месяцами пытается докрутить рекламу, хотя у него разваливается продуктовая линейка. Или бесконечно пишет контент, хотя люди не понимают, зачем им покупать именно здесь. Что если не сильнее давить на привычный инструмент, а убрать его из схемы и задать себе вопрос: "Может, проблема вообще не в этом?"