Как вакансии универсалов убивают продажи — 19 июня 2026 г. в 09:08:00.900
Как вакансии универсалов убивают продажи В профессиональном чате маркетологов в очередной раз наткнулась на шикарную вакансию. Не, правда, такие вакансии вызывают у меня искреннее сочувствие к работодателю. А все потому, что эти заблудшие люди часто хотят найти человека, который решит все их проблемы с маркетингом и продажами, но в итоге выставляют список требований, который физически невозможно выполнить. К примеру, вот эта вакансия с крайне интересным набором обязанностей. Первым пунктом идет разработка и реализация маркетинговой стратегии. Отличная задача для хорошего маркетолога-стратега с управленческими навыками. Который имеет опыт в несколько лет, умеет видеть бизнес глобально, анализировать рынок и координировать процессы. Но следом в эти же обязанности начинают дописывать все подряд. От стратега хотят "эффективную настройку рекламы руками". Но если человек глубоко погружен в обновления рекламных кабинетов Яндекса, Авито или ТГ, он не сможет заниматься глобальным планированием. Если он хороший таргетолог, директолог или авитолог, все его время занято настройкой, а не стратегией. Дальше - больше. В обязанности добавляют ведение соцсетей, написание продающих текстов, съемку и монтаж рилс. То есть наш стратег в перерывах между анализом рынка и ведением рекламы в нескольких кабинетах должен выезжать на съемки, работать фотографом и монтировать ролики под ключ. А заодно - сидеть как админ в директе, отвечать на комментарии и вносить мелкие правки в код сайта. У меня в таких случаях только один вопрос к собственникам: вы кого на самом деле пытаетесь нанять? В один флакон здесь пытаются упаковать высококлассного стратега и целое маркетинговое агентство из шести разных экспертов. Да, желательно за зарплату девочки-СММщицы. Я прекрасно понимаю желание бизнеса сэкономить и найти "того самого универсала, который не боится работать руками". Но приблизиться к реальности - в ваших же интересах. Нормальный маркетолог-стратег не поедет снимать рилсы и не будет монтировать ролики вместе с написанием контента в пять соцсетей, у него совершенно другие задачи и другая часовая ставка. И приносит он совершенно другой результат. А если человек с радостью соглашается тратить рабочие часы на монтаж сторис и ответы в комментах, то до реальной бизнес-стратегии и роста ваших продаж ему будет крайне далеко. Ну вы ж не пытаетесь нанять ген.директора в ваш бизнес, который заодно картридж в принтере будет заправлять, за кофе вам бегать, проект вашей дачи в автокаде нарисует и забившуюся раковину прочистит? Даже если предпринимателю очень повезет, и он найдет вот такого восьмирукого универсала по цене начинающего джуна, ждать потрясающих результатов от его работы вряд ли стоит. Да, этот маркетолог будет создавать бурную деятельность, разрываться между задачами и забивать весь свой день. Только денег компании это не принесет. Если совсем невероятно повезет, то это будет джун-бриллиант, который быстро потренируется на вас и уйдет на гораздо большие деньги и в узкую специализацию, а вы снова безуспешно будете искать ему замену. В формуле "Быстро, качественно, недорого" никогда не бывает ошибок, как бы нам ни хотелось ее сломать. Короче. Так выпьем же за более адекватный подход к найму, чтобы потом не удивляться, почему "ваш маркетинг опять не работает" (с).