Кстати, про продукты, которые должны продавать себя сами. — 16 июня 2026 г. в 14:23:42.568
Кстати, про продукты, которые должны продавать себя сами. У меня было несколько экспертов с очень похожей историей. Разной в деталях, но по сути одинаковой. Это когда человек месяцами упахивается - записывает уроки, выбирает платформу для курса, вкладывается в съемку и монтаж. А потом приходит ко мне с вопросом "Почему нет продаж?". Первая клиентка была дизайнером интерьеров. Она создала шикарный блог, вкладывалась в контент, писала реально классные, полезные посты, собрала больше 1000 подписчиков. Потом записала курс, о котором давно мечтала. Там была большая программа, личная поддержка, много практики. Чего там не было - так это продаж. Другая клиентка несколько месяцев работала над курсом по авторским куклам. Ее работы были настолько красивыми, что их хотелось купить даже без обучения. Но история повторилась. В продукт вложились, покупателей почти не оказалось. Была еще одна клиентка - дизайнер премиальных интерьеров. Мы с ней не создавали курс, а сфокусировались на привлечении целевых клиентов. Отработали офферы, нашли нужную связку. И первый же заключенный ей в процессе нашей работы договор окупил затраты на мою работу и рекламный бюджет примерно в 5 раз. Потому что идеально совпали предложение с желаемым результатом клиента. В первых двух ситуациях мне всегда жалко потерянного клиентами времени. И денег их тоже жалко, что уж. Потому что обе клиентки оплатили съемку, монтаж, платформу, сервисы и потратили месяцы своей жизни на создание продукта, который оказался никому не нужен. А потом оказалось, что вопрос, который стоило задать первым, они оставили напоследок. Обе сделали ровно то, что им когда-то посоветовали - сначала создать продукт, а уже потом думать, как его продавать. Только никто не объяснил, что до записи первого урока хорошо бы понять, кто вообще захочет это купить и по какой причине. Люди очень часто начинают не с того конца. Готовы месяцами доводить все до совершенства, но вопрос "Кому это нужно?" задают себе уже после запуска. И самое обидное, что в этот момент деньги и время уже безвозвратно потрачены. И назад откатываться уже тоже жалко. Дальше обычно начинается поиск причин. Кто-то думает, что проблема в рекламе. Кто-то винит непростое время, кривую рассылку, неплатежеспособных клиентов. А на практике выясняется, что всего лишь продукт создавали под собственное представление о том, что будет полезно людям. А люди приходят со своими задачами, страхами и желаниями. Со своими, а не такими, как у автора. Человек покупает курс по дизайну не потому, что мечтает изучать дизайн. Он хочет брать более дорогие проекты. Сделать квартиру, которой будет гордиться. Доказать себе, что "я достойна". Чтобы подружки завидовали. Быть своей в новом кругу и т.д. С куклами то же самое. Не нужен никому курс по авторским куклам. Нужны новая профессия, дополнительный доход, интересное и редкое хобби, иметь дома эксклюзивную вещь, сделать своими руками давно желанный свекровью подарок... Люди платят за результат, который хотят получить. И если заранее не разобраться, какой именно результат нужен вашим клиентам, продажи будут даваться очень тяжело. Когда это понимание появится, будет намного проще собрать программу, написать оффер и закупить именно тот трафик, которому ваш продукт действительно интересен. Конечно, иногда первые продажи приходят через знакомых, сарафан или даже случайно. Но рассчитывать, что мир сам узнает о вашем продукте и выстроится в очередь, особенно сейчас, стратегия крайне рискованная. Поэтому если у вас есть идея нового продукта и хочется понять, нужен ли он рынку, до того, как вы вложите в него полгода жизни и деньги на запуск, приходите на экспресс-разбор. Просто чтобы не потратить месяцы работы на то, что люди изначально не собирались покупать, а начать сразу с правильного конца.