Главврач для маркетинга — 2 июля 2026 г. в 08:24:01.110
Главврач для маркетинга Недавно общалась с одним предпринимателем. Он говорит: "Юля, мы реально перепробовали уже ВСЕ. И Яндекс, и посевы, и блогеров. В Авито даже зашли. Реклама есть, заявки какие-то есть, а расти дальше и вытаскивать больше чистой прибыли не получается. Тупик." Т.е. все инструменты вроде бы внедрены, а результата нет, и что дальше делать - непонятно. Проблема тут на уровне глубже, и вот на этом этапе компании и нужен маркетолог-стратег. Очень многие представляют его работу так: "Ну, сейчас придет умный человек и за большие деньги нарисует нам красивую большую презентацию". Но нет. Если после работы стратега у вас в руках осталось много красивых слайдов и ноль понимания, что конкретно делать завтра, значит, вы работали не с тем человеком. Работа стратега гораздо более приземленная. Он ищет ответы на очень неприятные для собственника вопросы: ▪️Почему люди покупают у вас только один раз и больше никогда не возвращаются? ▪️Почему один с виду невзрачный продукт продается на ура, а другой вообще никому не нужен, хотя в его разработку вбухали миллион? ▪️Почему рекламы становится больше, а чистая прибыль меньше? ▪️Почему менеджеры в отделе продаж уверены, что лиды - мусор, а таргетолог бьет себя в грудь, что лиды золотые? ▪️И главное: где прямо сейчас, в эту самую минуту, ваш бизнес втихую теряет деньги? Хороший стратег не будет настраивать рекламу или писать вам контент до двух ночи. Не потому, что он не умеет или выше этого. Просто тратить рабочее время дорогого спеца на простой копирайтинг или подбор картинок в Канве - откровенный грабеж вашего собственного бюджета. Задача стратега - видеть картину целиком, найти поломку и настроить систему, а не месить цемент ручками. Не ожидаем же мы, что врач высшей категории с опытом в цать лет пойдет вам обычный укольчик делать? Вот и тут было бы странно. Что по деньгам. В штате крупных компаний стратеги стоят сегодня от 180 до 300+ тысяч в месяц. Малому бизнесу нанимать такого человека на постоянку бессмысленно и дорого. Да и содержать под него огромную команду готовы не все, тем более что исполнителями могут стать люди, которые уже есть у вас в штате, либо фрилансеры на копеечные точечные задачи. Поэтому для малого бизнеса идеальный формат работы со стратегом - краткосрочные консультации или стратегическое сопровождение. И именно стратегии нужны не всем. Иногда бизнес нужно просто правильно диагностировать и спасти от внутренних сбоев, а не рисовать ему планы захвата мира. Ему может не хватать банального: где-то заявки не обрабатывают вовремя, где-то продукт давно перерос старое позиционирование, а где-то достаточно докрутить одну мелкую деталь в воронке руками уже имеющихся сотрудников (или нейросеток), чтобы прибыль выросла вообще без увеличения бюджета на рекламу. В таком случае достаточно всего 1–2 консультаций, чтобы вернуть бизнес на правильные рельсы и не тратить деньги на ненужные на данном этапе таблетки. Любая нормальная стратегия начинается не с красивых картинок, а с правильного диагноза. И иногда лучшая моя стратегическая рекомендация - вообще ничего нового пока не запускать, а сначала по-человечески раскидать тот хаос, который висит на вас тяжким грузом и не дает расти дальше. Чувствуете, что вам тоже нужно с ним разобраться - пишите мне в ЛС, сделаем это вместе. В следующей серии перейдем к тяжелой артиллерии - Директору по маркетингу (CMO). Разберем, на каком масштабе бизнеса появляется смысл платить топ-менеджеру, и чем он принципиально отличается от стратега.