Диагноз: Недолидоз — 1 июля 2026 г. в 09:12:00.995
Диагноз: Недолидоз Вот что я часто слышу: "Нам срочно нужен маркетолог. Продаж мало, заявок нет!" Начинаем разбираться на консультации: а что вообще происходит? Оказывается, продукт внятный, цены адекватные, сайт работает, отдел продаж не сливает заявки, клиенты довольны и даже возвращаются снова. Проблема ровно одна - нет трафика. Из старой базы выжали уже все до капли, а новой аудитории нет. И вот здесь собственники совершают дорогую ошибку: начинают искать абстрактного маркетолога, который будет "глобально развивать маркетинг" (с). Хотя на самом деле им нужен совершенно другой спец - трафик-менеджер. Его задача очень конкретная: залить ваши готовые площадки целевыми людьми. Яндекс.Директ, Telegram Ads, VK, Авито, посевы - это его инструменты. Тут главное снять розовые очки и принять, что сейчас сильный профи глубоко знает один, максимум два канала. Кабинеты и правила так быстро меняются, что качественно следить за всеми одновременно физически невозможно. Еще момент. Трафик-менеджер - не универсал. Его зона ответственности целевые лиды. Все. Хотеть от него глобальную стратегию роста, полный анализ ЦА и конкурентов и монтаж рилс сразу не стоит. А теперь к математике. Сколько это все стоит? Сильный трафик-менеджер в штат - история для крупных с бюджетами от миллиона и с ФОТ от 150–250 тысяч рублей. Для малого бизнеса идеальный вариант - точечные проектные подрядчики под конкретную площадку. Работа вменяемого таргетолога или директолога по одной площадке стоит от 30 тысяч в месяц. Плюс сам рекламный бюджет на эту же площадку - минимум еще 30 тысяч. Итого: запуск одного рабочего канала трафика обойдется примерно в 60 тысяч. Хотите диверсифицировать риски и запустить два канала? Умножаем на два. И последнее, что прям важно принять: трафик-менеджер не отвечает за то, купят у вас в итоге или нет. Если реклама привела целевого, горячего человека на сайт, а там вообще непонятно, чем вы занимаетесь, или ваш продажник ответил на заявку через пару дней, - проблема вообще не в трафике. Прежде чем искать человека, который приведет вам трафик, убедитесь, что их есть куда приводить. Сами проверьте цепочку или опять же возьмите точечную консультацию. Иначе это будет очень дорогая история: вы просто начнете заливать деньги в площадку с дырками. В следующей серии разберем нас, маркетологов-стратегов. Кому к нам надо, за что вообще нам платят такие деньги, и почему мы сами никогда руками не настраиваем рекламу.