Никто не покупает квартиру. Вот что покупают на самом деле
Никто не покупает квартиру. Вот что покупают на самом деле 🥐 Человек идет в кафе за булочкой — а на самом деле хочет быстро заглушить голод. 🥤Покупает стакан кофе в модной кофейне, хотя мог бы попить его дома — значит, платит не за напиток, а за то ощущение, с которым потом идет по улице. С недвижимостью то же самое. Никто не ходит с мыслью «хочу квартиру». Вот что думают люди ⬇️ ☑️«Хочу перестать платить чужому дяде и наконец начать вкладывать деньги в свою недвижимость». ☑️«Хочу, чтобы взрослые дети съехали от меня, а я на пенсии спокойно жила в тишине и приезжала к ним в гости». ☑️«Хочу быть спокоен за будущее ребенка — чтобы к его совершеннолетию закрыть вопрос квартиры, а не смотреть, как он мыкается по съемным». У клиента таких мотивов может быть сразу несколько. Часто он сам их до конца не осознает. И уж точно не скажет вам их на первой встрече — пока не начнет доверять. Задача агента — как можно раньше докопаться до настоящей цели. Ниже для примера дам 4 мотива, а вы сохраняйте и добавляйте свои. 1️⃣ «Хочу съехать с аренды» Что говорят: «надоело платить дяде», «хочу пожить наконец в своем», «задолбался, что хозяин может выселить в любой момент». Что говорить им — Можете завести трёх котов, и никто слова не скажет. — Ключи от вашей квартиры будут только у вас. — Обои хоть зелёные в розовую полоску — и не придётся спрашивать разрешения. 2️⃣ «Хочу обеспечить будущее ребенка» Что говорят: «не хочу, чтобы он мыкался по съемным», «пора начинать взрослую жизнь», «не хоромы, но чтобы к его 18-летию был свой угол». Что говорить им — Аренда дорожает каждый год, а квадратные метры — надёжный актив. — Это старт для него: не будет зависеть ни от вас, ни от съемного жилья. — Лучше оформить на вас — молодёжь может принимать неожиданные решения, а так вы будете спокойны. 3️⃣ «Хочу вложить деньги, чтобы их не сожрала инфляция» Что говорят: «куда бы вложить, чтобы деньги работали», «не хочу, чтобы деньги просто лежали», «на пенсии не хочу считать копейки». Что говорить им — Цены в этом районе за 3 года выросли на 40%. Вы ничего не делаете, а становитесь богаче. — Пока можно сдавать аренду — отобьёте и коммуналку, и часть ипотеки. — Востребованная локация — продать в случае чего можно быстро, а не полгода искать покупателя. 4️⃣ «Начинаю новую жизнь с чистого листа» Что говорят: «нужно свое пространство», «хочу начать заново», «устал жить с оглядкой на чужие правила». Что говорить им — Это решение, которое принимаете только вы — ваша инвестиция в себя и своё будущее. — Планировка и ремонт — для новой версии вас. То, что будет двигать вперёд, а не напоминать о прошлом. — Новый район — это буквально новая точка на карте вашей жизни. Один и тот же ЖК можно продать десятью разными способами — в зависимости от того, зачем человек на самом деле пришел. А что думаете вы? ❤️ Согласен, ко всем нужен индивидуальный подход 🔥 Все смотрят только на цену и платёж, больше ничего говорить не надо