Если бы у меня было своё агентство, я бы сейчас занимался вторичкой
Если бы у меня было своё агентство, я бы сейчас занимался вторичкой Ну что, друзья, вот и прошли 6 лет, когда все козыри были у новостроек. Господдержка 8%, семейка 6%, субсидированные ставки от 0,1%, рост стоимости х2 от старта до ключей. Неделю назад лавочку прикрыли. Конечно, новостройки никуда не денутся, как и покупатели на них. Но теперь первичка потеряла свой главный козырь – выгодные инструменты покупки с низкими платежами на весь срок. Средние рыночные ставки по новостройкам и вторичке почти сравнялись. И рынок начал разворот. За III квартал продажи готового жилья в крупных городах выросли на 32% год к году. В Москве за первое полугодие 66 тыс. сделок — на 3,4% больше, чем годом ранее. При этом хороших квартир становится меньше. В Москве предложение готового жилья сократилось на 43,8% за год. До 80% выставленных объектов — неликвид. То есть покупателей стало больше, а действительно хороших квартир — меньше. И цены уже отреагировали: в Москве вторичка за III квартал прибавила 4,1% за квадрат. Сейчас лучший момент, чтобы работать с покупателями и продавцами вторички ➡️ Если в вашем агентстве это направление уже есть — самое время уделить ему больше внимания и бюджета. ➡️ Если вы раньше не занимались вторичкой — пора зайти в эту игру. Но есть нюанс Просто продавать вторичку по старым скриптам и механикам не получится. Покупатель изменился, продавец тоже. И если вы не понимаете, что у них сейчас в голове, можно красиво слить бюджет и не закрыть ни одной сделки. Что происходит в голове у покупателя • «А сделку потом не оспорят?» Привет одной певице 😄 Не хочется переехать, сделать ремонт и вдруг услышать: «Я не хотел продавать, меня обманули». • «А если продавец обанкротится?» И квартира уплывёт в конкурсную массу. • «А что вообще с документами?» Наследство, приватизация, бывшие собственники, доли, маткапитал… А у продавца свои тараканы • «Поставлю-ка выше рынка, с запасом на торг». А потом удивляется, почему никто не звонит. • «Зачем вы спрашиваете какие-то выписки, я не обязан» — а потом оказывается, что маткап вложен, а доли не выделены. • И любимое — «Агентов прошу не звонить. Сам справлюсь. Приходите только с покупателем». Вторичка — это направление, где агентству нужно очень хорошо понимать мотивацию обеих сторон. Покупателю нужно продать не только квадратные метры, но и спокойствие. Продавцу — не только рассказать про спрос, но и показать, как получить максимум денег и не зависнуть с квартирой на полгода. Мы в Lion Target помогаем клиентам привлекать покупателей и продавцов вторичной недвижимости через рекламу и контент. Уже запустили направление вторички для нескольких клиентов и видим первые сделки. А те, кто изначально работал с готовым жильём, сейчас с нашей помощью решают другую проблему – как найти агентов в штат, чтобы справиться с потоком заявок. Если хотите понять, какой бюджет нужен вам на маркетинг вторички, и сколько заявок и сделок можно получать ежемесячно — ЖМИТЕ для консультации.